旅行去哪儿

网 络 商 务 平 台

摘 要

在日常学习生活方面的应用，如查找资料、了解新闻、网上购物、网上娱乐 以及远程教育等，大大方便了人们的日常生活，使人们的学习内容更丰富。 在通信服务方面的应用，如手机通话、发送短信、收发电子邮件、通过论坛发表看法以及通过网络视频功能进行远程可视通话，使人们进行信息交流的手段越来越丰富了。

在金融和商业中的应用，如一部分人可由原来的按时定点上班变为在家上班，可以在网上会议、网上洽谈生意，通过建立办公自动化管理系统，了解企业每天的生产运转情况，采用计算机辅助设计，更准确地把握未来真实的产品。 在科学技术方面的应用，如可以通过计算机防真技术模拟现实中可能出现的状况，便于验证各种科学的假设，一微电字技术为核心的信息技术，带动了空间开发、新能源开发、生物工程等一批尖端技术的发展，天文工作者将通过太空望远镜、人造卫星等收集的太空信息存入计算机系统，由计算机分析数据并描绘出星球模型、模拟其活动状态，使得千年难得一见的天文现象得以再现。 信息技术在各个领域被广泛应用并对其发展产生了巨大的推动作用，影响是深远的。在这个信息化的时代，一些网络公司通过把一些小的产业进行整合来发展自己的业务，最终成为这些行业的网络平台。比如淘宝网，它把零售行业进行网络整合后，打造了中国最大的B2C和C2C的商业交易平台，而它旗下的阿里巴巴则占据了B2B的贸易市场。还有美国的亚马逊公司，起初经营网上书店业务，把图书行业进行网络化，从而占据了这个市场，后来逐渐扩张，从而做得更大更强。

纵观中国整个市场，电子商务市场还仍然处于发展期，许多行业的电子商务市场还不成熟，所以这个时期正是抓住机遇，开拓市场的时期。

本网站将致力于中国的中小型旅馆、学校、酒店以及旅游业，通过对这些行业进行网络化整合，创建一个以中低端收入旅游人群为主的住宿、餐饮网络平台。同时，本网站将推出一种新的营销手段，即打造一个以中小型旅馆、学校、酒店的为主的联盟。

本文首先将通过对网站的基本情况进行介绍、分析，对其可行性进行分析。其次将对市场进行分析，对盈利模式（商业模式）、网站使用的开发的技术、网站内容、网站定位、合作伙伴的选择、收费方式等进行分析和调研。最后本文将提出并分析该网站的运营策略，后期发展，以及新媒介平台。

关键词：电子商务 中小型旅馆、酒店 学校 网络

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“旅行去哪儿”计划项目书目录

摘 要 ........................................................................ 2 “旅行去哪儿”计划项目书目录 ................................................... 3 第一章 公司介绍 ............................................................... 5 1.1公司宗旨 ................................................................... 5 1.2公司简介 ................................................................... 6 1.3组织架构 ................................................................... 6 1.4场地和设施： ............................................................... 7 第2章 市场分析 ............................................................... 7 2.1宏观经济分析 ............................................................... 7

2.1.1中国旅游市场分析 ....................................................... 7 2.1.2 大学生旅游市场分析 ..................................................... 8 2.1.3中小旅馆、酒店营销手段传统化 ........................................... 8 2.1.4我国提出将大力发展旅游业 ............................................... 9 2.1.5中低端旅游尚未开启广大市场 ............................................ 10 2.1.6中低端旅店自行实现网络化很困难 ........................................ 10 2.1.7学生出游占很大比例 .................................................... 10 2.2竞争分析 .................................................................. 10

2.2.1竞争对手分析 .......................................................... 11 2.2.2竞争对手的劣势 ........................................................ 11 2.2.3竞争对手的优势 ........................................................ 11 2.3目标市场分析 .............................................................. 11 2.4 潜在对手分析 ............................................................. 12 第3章 市场调研报告 ........................................................... 13 3.1 调查目的 .................................................................. 14 3.2调查对象 .................................................................. 14 3.3调查方法 .................................................................. 14 3.4调查时间 .................................................................. 14 3.5调查内容 .................................................................. 14 3.6调查结果 .................................................................. 14

3.6.1对经济环境的调查： .................................................... 14 3.6.2对网络用户的调查： .................................................... 15 ........................................................................... 16 第4章 网站的规划 ............................................................. 17 4.1网站栏目结构 .............................................................. 17 图4—2 网上主要业务 .......................................................... 19 第5章 操作流程 ............................................................. 19

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5.1用户预定流程 .............................................................. 19 5.2用户反馈流程 .............................................................. 22 5.3 申请加盟流程 .............................................................. 22 5.4会员转账流程 .............................................................. 23 第6章 网站盈利模式 ......................................................... 23 6.1基于广告模式盈利的可行性分析 .............................................. 24 6.2基于旅馆、旅行社中介的营销模式 ............................................ 24

6.2.1技术可行性分析 ........................................................ 24 6.2.2经济可行性分析 ........................................................ 25 6.3基于加盟对象收取加盟费及运营费 ............................................ 25 6.4基于会员账户金额和保证金利息 .............................................. 25

6.3.1经济可行性 ............................................................ 25 6.3.2技术可行性 ............................................................ 26 6.5 基于为旅馆、酒店提供服务（中、后期规划） .................................. 26

6.5.1经济可行性 ............................................................ 26 6.5.2技术可行性 ............................................................ 26 第7章 网站系统功能分析 ....................................................... 27 7.1会员登录注册系统 .......................................................... 28 7.2网站信息发布系统 .......................................................... 28 7.3搜索系统 .................................................................. 28 7.4邮件列表管理系统 .......................................................... 28 7.5网络商铺系统 .............................................................. 29 7.6 BBS论坛系统 .............................................................. 29 7.7 流量分析系统 .............................................................. 29 7.8信息加密系统 .............................................................. 29 第8章 营销策略.............................................................. 30 8.1 消费群体的定位 ............................................................ 31 8.2网站运作方案 .............................................................. 31 8.3网站品牌推广 .............................................................. 32

8.3.1推广媒介的选择 ........................................................ 32 8.3.2具体推广方式 .......................................................... 32 8.4会员服务制度 .............................................. 错误！未定义书签。 第9章 财务分析.............................................................. 33 9.1公司初期成本 .............................................................. 34 9.2财务假设 .................................................................. 34 9.3投资回收期分析 ............................................................ 35 第10章 风险控制 ............................................................. 36 10.1市场风险与控制 ........................................................... 36 10.2管理风险与控制 ........................................................... 36 10.3财务风险与控制 ........................................................... 37

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第11章 风险规避 ............................................................. 38 11.1客观风险 ................................................................. 38 11.2主观风险 ................................................................. 38 11.3解决方案 ................................................................. 38 第12章 总结 ................................................................ 39 附 件 ........................................................................ 40 附件1： “易旅吧”市场调查问卷—旅客 ........................................ 40 附件2： “易旅吧”市场调查问卷—旅馆 ....................................... 41

第一章 公司介绍

1.1公司宗旨

“旅行去哪儿”顾名思义就是让旅游者通过电子商务来规划旅行，使旅行简易化、快捷化。本公司的宗旨就是打造一个为全国各个大学的大学生提供最便宜、最实惠、最专业、最可信的食宿、旅行服务。

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