端午节粽子营销方案3

1、营销策略

快速消费品，很少提供附加产品。今后可以围绕核心价值观“文化，绿色，营养，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。打造不同口感、风味、种类的粽子食品。实现粽子产品的特色化，以便于更好的细分粽子的市场消费人群。

2、价格策略

现阶段，我们把粽子分为两类。

①利润最大化为定价目标。“加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的分量，从而诱惑消费者转移购买决策。

②实行差异化的产品。

对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。

3、促销策略 （1）广告策略

通过在酒店在门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者的注意，增强他们的购买欲望；

通过报纸等硬广告来对粽子产品进行宣传；

随着互联网对现代消费的影响逐渐加强，可以通过酒店官网来发布有关端午节粽子食品的信息、形象宣传与个性化

服务；

（2）营业推广

主要通过买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，对消费者进行促销，以此来提高销售量和利润，从而实现酒店与顾客的双赢。

（3）人员推销

组建新款粽子强干的销售队伍，加强销售队伍的培训，提高销售人员的销售技能。

地点氛围营造：

（1）在酒店大堂处摆放粽子、龙舟等模型，增加节日的气氛，增强宾客的购买欲望。

（2）要求员工发挥创意，进行陈列和气氛营造工作（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）。

4、活动内容：

（1）凡端午当天，在酒店购买粽子达到288元者，即可凭小票免费领取靓粽一只，每天限送88只，数量有限，送完即止（活动时间为6月1日——6月2日）。

（2）制作粽子销售礼品券，送给购买粽子的顾客群体，说明在有效的时间内凭礼品券到酒店消费可以领取免费早餐一顿，或者是在酒店消费可以有8.8折的优惠（不包括房费）。

（3）“爱你一世”活动：20xx年5月20日，谐音就是“爱你一世，我爱你”。

主要是吸引年轻的热恋中的情侣、新婚夫妇等各年龄段的有情人。

在粽子礼盒中加入礼品，购买者在规定的时间内完成礼品中的任务，并按照完成时间的排名先后顺序可以获得三个等级的大奖。

一等奖：本酒店友情赞助的婚纱摄影。 二等奖：翡翠情侣手镯。

三等奖：本酒店的情侣烛光晚餐。 （活动的解释权归本酒店所有） 5、活动费用

1.场地布置费用为300*2=600元 2.赠送粽子的总价值为88*18=1584元

3.宣传推广方面由6名兼职人员来做，一人一天的工资为70元，宣传推广时间为5天。费用为6*5*70=2100元

6、效果预估

酒店粽子能够在当地形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“一粽情”品牌的知名度的在一定程度上提升，取得消费者的信赖并且能够提高酒店的美誉度。