创业计划书写作指南

（仅供参考）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

? 创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2．产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析 ◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

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◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8．公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求

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◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

? 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇ 清楚，简洁

◇ 展示市场调查和市场容量 ◇ 了解顾客的需要并引导顾客

◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务 ◇ 在头脑中要有一个投资退出策略 ◇ 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观

◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场

? 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (一) (二)

预赛阶段

预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。

一、基本部分 1．机会

1)、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2. 策略

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1)、策略+目标市场＝创业模型 2)、怎样赢利? 3)、谁是顾客?

4)、怎样把产品送到顾客的手中? 3．怎么做

1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3)、行动计划，

二、可选部分：产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。 三、注意：

(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

(二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题： 1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2．说明谁会购买产品／服务 创业模型，即如何获得利润；

销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道；

制造业者：是使用还是转手买卖； 分销商：谁作为你和顾客的桥梁； 为你的产品服务定价

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对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限； 3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点 例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票(IP0)； 税前利润达20％以上 收益和员工年增长率100％一200％； 五年内偿清投资的50％一100％。 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。 4．描述产品／服务 5．分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴：

扫清产品／服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；

当前的角逐者／解决方案； 谁是当前的直接竞争对手； 6．与竞争对手相比，你有哪些优势 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 7．保护你的优势 考虑到风险：

申请专利／国际专利保护； 树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。 8．量化

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