行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。” 最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应，40%的人说：在那些不允许冒烟的地方，将把帕米亚作为第二品牌。 问题： （1）评价RJB公司对帕米亚香烟的目标市场选择，你是否认为帕米亚香烟的目标市场应有突破性的改变? （2）评价RJB公司营销组合? 如何改进营销组合才能把帕米亚推向成功？ 答案： 是|目标市场|营销组合|策略|产品|价格|促销|渠道 [11] 答： （ ）观念最容易导致“市场营销近视”？ A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 客户观念 答案： B [17] 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是 A 市场占有率和相对市场占有率 B 行业吸引力和业务力量 C 市场占有率和行业吸引力 答： D 业务力量和相对市场占有率 答案： C [18] 对于挑战者而言，（ ）战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际供给侧翼或背面。 答： A 正面进攻 B 迂回进攻 C 侧翼进攻 D 游击进攻 答案： C [21] 答： 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是 A 产品开发 B 市场渗透 C 市场开发 D 产品竞争 答案： A [26] 竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是 A 选择型 B 从容不迫型 答： C 强烈型 D 随机型 答案： A [27] 答： 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌属于（ ）。 A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 答案： C [40] 答： 专业化组织包括（ ） A 职能型组织 B 产品型组织 C 市场型组织 D 地理型组织 答案： ABCD [1] 答： 市场细分 答案： 是指把某一提供物的整体市场划分为不同的细分市场的过程，它是营销者认识消费者异质需求的重要工具。 [2] 答： 营销渠道 答案： 配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。 [3] 答： 产品生命周期 答案： 是指某种产品从进入市场到被淘汰退出市场所经历的全部运动过程。 [4] 答： 品牌延伸 答案： 指营销者利用已有很高声誉的品牌，推出改进的或全新的产品，甚至增加新的产品线。 [5] 答： 在产品/市场发展矩阵中涉及哪四种市场战略。 答案： 市场渗透、市场开发、产品开发、多元化 [6] 答： 试依据产品的整体概念描述电冰箱产品的五个层次。 答案： 核心产品 提供物给顾客带来的基本利益或服务（保鲜食品） 基础产品 是核心利益借以实现的形式，又称为形式产品（质量水平、外观特色、式样、品牌、包装等） 期望产品 是指期望得到与现有提供物密切相关的一组属性（省电） 附加产品 涉及送货、维修、保证、安装、培训、资金融通等产品试题以外的利益或者价值，又称为延伸产品（送货、安装、维修等） 潜在产品（在办公室能够遥控家中的电冰箱中的食品解冻） [8] 有哪几类市场细分变量（消费者市场）？ 答： 答案： 人口统计细分变量；地理细分；消费心理细分；行为细分 [10] 小明考上了大学，去学校可以选择坐飞机和坐火车，那么，飞机和火车之间形成了（ A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 答： 答案： D [11] 折扣、赠品、特殊服务主要是针对（ ）的促销工具。 A 消费者市场 B 产业市场 C 中间商 D 推销人员 答： 答案： B [12] 拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度是（ ）。 A 扩大产品组合 B 缩减产品组合 C 产品延伸 。 ）