答： A 收割 B 放弃 C 发展 D 维持 答案： C [39] 答： 某产品组合共有产品线6条，产品项目共27个，则每个产品线的平均深度为（ ） A 4 B 4.2 C 4.5 D 6 答案： C [40] 答： 评估二手数据的标准是（ ）。 A 公正性 B 可靠性 C 有效性 D 及时性 答案： ABC [41] 市场定位的方法有（ ） 答： A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 答案： ABCD [43] 答： 影响定价的因素有（ ） A 定价目标 B 成本 C 需求 D 竞争者 答案： ABCD [2] 答： 差异化营销 答案： 差异化营销是为各个细分市场开发与之适应的营销组合。即针对被选做目标市场的每一个细分市场，企业按其各自的需求特点，分别为之开发产品并制定相应的营销方案。 [3] 答： 网络营销 答案： 利用互联网技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利的目的的营销过程。 [4] 新产品 答：

答案： 只要产品在功能或形态上有改进，与原有产品有差异，即可视为新产品。 [5] 答：

简述参照群体对消费者购买行为的影响

答案： （1）为消费者展示新的行为模式和生活方式；（2）影响消费者对产品的态度；（3）促使人们消费行为的一

致化

[6] 答：

简述密集式成长战略的含义及主要类型。

答案： 是指公司在现有的业务领域里寻求未来的发展机会。

有四种形式：市场渗透、市场开发、产品开发、多样化

[7] 答：

简述推销观念和市场营销观念的区别

答案： 出发点不同，第一类观念的出发点是产品，第二类是顾客； 目的不同，第一类是把产品销售出去获利，第

二类是在满足顾客的过程中获利； 实现的方法和途径不同，第一类是增加生产、加强推销；第二类是组织

组织以产品适销对路为核心的整体市场营销活动。（ 市场营销观念的基本观点是消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。）可适当展开论述。

[8] 答：

简述一体化成长战略的分类，并举例说明。

答案： 水平一体化、前向一体化、后向一体化 举例（略） [10]

取得补缺基点的主要战略是（ ）。

答： A 专业化营销 B 差异化营销 C 强势化营销 D 低成本化营销 A 答案： A [13] （ ）是指企业集中所有的力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。 答： A 无差异市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 大市场营销 答案： C [14] 答： 市场营销的核心是 A 生产 B 分配 C 交换 D 促销 答案： C [23] 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 答： 答案： D [24] 当企业决定同时为几个子市场提供服务，会设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，这样的目标市场战略是（ ）。 答： A 无差异市场营销 B 差异性市场营销 C 集中性市场营销 D 大市场营销 答案： B [28] 根据市场的需求强度和消费者对产品的理解价值来确定商品价格的方法属于 A 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C 竞争导向定价法 D 价值导向定价法