答： 答案： D [29] 在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是 A 改变市场营销 B 刺激市场营销 C 开发市场营销 D 维持市场营销 答： 答案： C [32] 非企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种策略是（ A 向下延伸 B 向上延伸 C 双向延伸 D 产品大类现代化 答： 答案： A [34] 直接重购是指 A 原有产品/原有供应商 B 原有产品/新供应商 C 新产品/原有供应商 D 新产品/新供应商 。 ） 答： 答案： A [35] 对于中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（ ）。 A 配货决策 B 供应商组合决策 C 供货条件决策 D 卖主决策 答： 答案： A [36] “酒香不怕巷子深”奉行的是（ ）观念？ A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 客户观念 答： 答案： B [37] 企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（ ）。 A 认知价值定价法 B 随行就市定价法 C 反向定价法 D 成本加成定价法 答： 答案： A [38] 答： 生产者市场和消费者市场的相同点在于 A 购买产品的目的相同 B 购买产品的行为相同 C 都需要制定购买决策 D 评价产品的角度相同 答案： C [40] 答： 密集增长战略包括（ ） A A市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 一体化 答案： ABC [41] 市场营销控制的类型包括（ ） A 年度计划控制 B 盈利能力控制 C 效率控制 D 战略控制 答： 答案： ABCD [42] 不能进行加减乘除运算的测定尺度有（ ）。 A 名义尺度 B 顺序尺度 C 间距尺度 D 比例尺度 答： 答案： AB [43] 消费者市场细分的依据有（ ） A 地理变量 B 人口变量 C 心理变量 D 行为变量 答： 答案： ABCD [44] 影响渠道设计的主要因素有（ ）。 A 顾客特性 B 产品特性 C 中间商特性 D 企业特性 答： 答案： ABCD [2] 答： 目标市场 答案： 指企业进行市场细分之后，已选定进入并为之服务的市场。 [4] 答： 渠道结构的密度 答案： 制造商在分销渠道的某一层次上使用同类中间商数量的多少。 [6] 答： 简述有效市场细分的标准。 答案： 可衡量性 细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算 可实现性 目标细分市场是否易于进入 可盈利性 细分市场有足够的需求量和发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润 可区分性 不同细分市场的特征可以清楚地加以区分 [7] 答： “一旦产品进入衰退期，管理人员便无计可施。”试评论之。 答案： 企业进入衰退期仍有以下策略：（1）维持和缩小策略；（2）延长生命策略；（3）开发新产品淘汰老产品。 [9] 杉杉西服 “杉杉西服”是我国服装行业的知名品牌。其从起步开始就采取了一系列独特的营销策略：先是集中生产技术难度较大、