市场相对稳定的男式西服，并将产品定位于国产高档优质品牌；杉杉西服的品牌打响后，在不断提高质量的同时限量生产（年产量控制在35万套左右）并控制向商场发货；在销售渠道选择方面所采取的先是名牌进名店，然后再在闹市区设专卖连锁店；每年广告费的投入约占年销售额的10%；建立有效的销售人员管理制度等。 问题：（1）试用营销理论分析杉杉西服成功的原因。 （2）定价的方法有哪三种？ （3）一件普通衬衫定价49.8元，一套高档西服定价3800元，试分析这两种商品定价的合理性。 答： a 答案： 营销策略|成本导向|竞争导向|需求导向|定位不同|心理需求|定价|策略 [10] 答： （ ）一直是消费品的主要促销工具。 A 广告 B 销售促进 C 人员推销 D 宣传 答案： A [12] 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 A 企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 答： D 企业、消费者与社会的整体利益 答案： D [15] 答： 对于市场主导者而言，（ ）战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。 A 侧翼防御 B 阵地防御 C 以攻为守 D 反击防御 答案： D [18] 由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是（ ） 答： A 宗教信仰 B 价值观念 C 道德规范 D 消费时尚 答案： D [19] 在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是 A 市场占有率和相对市场占有率 B 行业吸引力和业务力量 答： C 相对市场占有率和市场成长率 D 业务力量和相对市场占有率 答案： C [21] 答： 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是 A 大量营销 B 目标市场营销 C 差异化营销 D 定制营销 答案： B [24] 答： 促销的本质是（ ）。 A 沟通 B 交换 C 交易 D 流通 答案： A [25] 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A 推销观念 答： B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 答案： D [27] 答： 市场主导者处保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地，此属于是（ ）。 A 侧翼防御 B 阵地防御 C 以攻为守 D 反击防御 答案： A [28] 对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不愿意花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的消费者购买行为是（ ）购买行为。 答： A 习惯型 B 变换型 C 协调型 D 复杂型 答案： A [31] 市场开发战略适用的情况是 答： A 现有市场——新产品 B 新市场——现有产品 C 现有市场——现有产品 D 新市场——新产品 答案： B [33] 答： 按照价值观进行细分采用的细分变量属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 答案： D [35] 答： 农民在自己农场门口开设门市部属于（ ）。 A 零阶渠道 B 一阶渠道 C 二阶渠道 D 三阶渠道 答案： A [36] 在________情况下，产业购买者要做出的购买决策最少？