加油站非油品销售总结 下载本文

加油站非油品销售总结

一、总体目标完成情况:

单位:万元

项目 收入 利润 本期(预估) 167.6 13.9 预算 166.8 25.35 完成率 100.5% 54.8% 预算比 +0.8 -11.45 同期 50.72 3.86 同期比 +116.88 +10.04 二、主要做了以下几方面工作:

1、规范了三个业务流程,即:商品配送流程、商品盘点流程、临近过期商品管理流程。

2、规范了便利店机关管理人员的职责,明确的分工,确定了岗位。

3、丰富了商品进货渠道,寻找最佳供应商,降低了采购成本。由过去的仅仅6家供应商发展到目前16家供应商,每种商品都选取最优价格和服务的供应商,有效降低了采购成本。

4、丰富了商品的品类与品种。在2010年上半年,对部分重点加油站新增了商品近300种,拓宽了商品品种,增加了销售收入。

5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整,使其陈列更加科学,大大刺激了销售收入的提高。

6、大范围的采取促销手段,改变了过去销售模式单一的局面。从2010年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70多种,使其销售方式更加灵活,有效提高了销售收入。

7、加强了大客户的开发力度,并成功开展了大客户商品配送业务。 三 、存在问题:

1、 便利店车辆运力不足,严重阻碍了业务的发展。 2、 商品的进货渠道还有更大的拓展空间。 3、 商品品种还有待进一步丰富。 4、 促销方案还可以更加灵活多变。

5、 对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。

四、下半年工作打算

1、继续加强各项流程的落实情况,规范管理。

2、继续寻找优秀的供应商以及适销对路的商品,继续开展各种不同的主题促销活动,增强经营活力。

3、继续加强大客户的开发力度,为预算任务的完成奠定基础。

4、继续加强提高员工销售积极性的奖励办法的研究,启动全员营销计划。