种钙片促销活动；即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲 切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素质

和社会交往能力，并能妥善处理xxxx药店中的各种工作的安排。 xxxx的钙片的促销员年龄18-40岁之间，具备良好的医学专业知识，熟悉各钙片的功能

和注意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解，性格外向，沟通能力强。有着广泛的人际关系，

能对经常购买钙片的客户做到资料存档，了解客户的病情，知道客户经常购买钙片的品类，

营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下，根据药店钙片销售

的的整体规划，协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划；在常规钙片正常销售的

前提下，还积极负责药店的钙片的新产品推广，扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提

供满意的服务。xxxx药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时，每个人都做好了售后

服务，建立了良好的客户关系；月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表；另外，积极

按照钙片促销计划实施促销活动。4 经营策略,主推产品主要销售钙尔奇d300咀嚼片，冬天最适合补钙，很多家长会给孩子买钙片，估计能销

500盒，根据销售量会及时调整订货数量，根据调查，去年和前年xxxx药店这个季节的钙片 销售业绩一直很好。

6 钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片 的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析

药店内钙片的销售竞争情况，。了解到xxxx药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、

远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。结语本次调查仅代表我的个人看法，关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药

店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。篇二：药店市场调研报告 关于药店的调查报告

随着生活水平的提高人们更加意识到健康的重要性，大病上医院，小病进药店”已成为

社区百姓的普遍选择。提前预防疾病、健康保健也不再只是有钱人的专利。医药与人们的生

活质量息息相关。为了更好的了解大学城地区药品市场及药店经营，了解了消费者对药品的

消费情况，为开始药房做准备。我们于2013年10月至11月期间，对我校部分大学生及周边

药店做了相关调查。 调查成员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx专业及班级：2xxx级药学x班调查时间：2013年10月----11月 调查方法：网上资料查询，访问，实地调查 一、2013年药店市场基本情况据资料显示，人们主要通过销售到医院、药店和乡镇卫生院等3个地方购买药品。而在

我国医药零售，主要是指药品以药店为渠道的销售行为。现今医保卡在重庆基本普及，家庭

购药量大幅度上升，随着生活水平的提高，人民更加关注身体健康与预防疾病。每个家庭都

备有普通的药品，这是大多数药店利润较高的主要因素。保健类药物有着极强的上升空间。 （一）、药店的性质

直营药房、加盟药房。加盟药房要给公司一定的加盟费，每月从公司的进货量都是有所

要求的。但是公司会不定期对店员进行指导或培训。

（二）、药店周遭环境不同的地段店面租金有所差异，这直接影响到药店的规模以及药品的售价。在开设药店

之前应先签好租赁合同，以免药店盈利好以后房东不合理涨价。 （三）、药品供应渠道

药店联系医药公司、医药代表与药店。或是连锁药店由公司直接派人指导。

（四）、影响药店主营药品的因素 1.地理因素

随着城市人口密集化，中老年人对药品的需求量日益上升，因此在社区药店中主要盈利

药品是心脑血管、糖尿病、和保健药品类。这三类药品种类多，价格有高有低适合所有中老

年人，且这是中老年人必备药品。在学校附近或商业地段盈利的主要药品则是感冒、软膏、

消化系统类。这类药品有价格低，销售快等特点。 2.特有药品

每家零售药房的药品都大同小异，但每个药店都有这片地区独有的药品，这种药品与其

他同类型药品相比可能名字相同，但是厂家不同，并且这类药品具有较好的疗效能够吸引顾

客第二次光顾。同时，这类药品往往售价比同类药品高，是营业员主推药品。药店都有大多

数打过广告或大家都熟知的药品。这类药盈利较低，但是药店盈利的必备药品。

（五）、国家政策 在2009年正式提出“逐步实现人人享有基本医疗卫生服务”、缓解“看病难，看病贵”

等问题。国家鼓励零售药店发展连锁经营，在2006年至今，零售药店数量平均每年增长百分

之十五以上，在迅猛的发展中出现许多问题，比如药物滥用等问题，因此，国家规定药店必

需完善执业药师制度，为患者提供购药咨询和指导。同时，药店必需配备和销售国家基本药

物，满足患者需要，不能因不赚钱而不配备销售。 二、分析与讨论

在大学城购药主力军是大学生，大学生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。

（一）使用途径

在“通过什么途径使用药品”这个项目的调查中，有80％的人选择了“医生处方”，远

远高于“药店推荐”（占7％）、“广告宣传”（占6％）、“朋友介绍”（占4％）等选项。数据

说明，医生在保障和正确引导百姓安全用药的方面，将扮演极为重要的角色。在选择“药店

推荐”的人数比例达到7％。这个比例虽不大，但在“医生处方”之后排在第二的位置上，

却显得颇有“深意”。随着我国处方药和非处方药分类管理制度的推行和自我药疗人数的不断

增加，直接到药店买药成为普遍现象。由此，药店中药师则成为合理用药指导的另一个重要

途径。业内人士认为，今后药店将不再是简单的药品买卖，而是会转向以药学服务为中心。

（二）安全用药 在“影响安全用药的因素”调查中，57％的人选择了“药品质量”，排该项调查的首位，

而“药品疗效”以15％的选择比例位居第三。

（三）药品疗效 在“放心的药品具有哪些要素”调查中，继“疗效确切”、“副作用小”

之后，“使用方便”以4％的比例位居第三，而“包装科学”的选择比例也占到2％。在满足

最根本的需求后，人们对药品质量的要求更趋向全面化，趋向于药品使用、设计更为方便， 更人性化。

（四）顾客分析

在大学城购药主力军是大学生，大学生常见疾病有感冒，肠道，表皮创伤等。这几类疾

病治疗成本相对较低，发病率高。大学城人流量较大，顾客多。 （五）竞争分析

每个院校都有医务室，但是大多数学生都不清楚学校的医务室在哪里，收费如何，并且

去医务室手续繁杂，大学生都较喜欢到学校附近的药店购买药品。在每所大学周围药店最多

1家。竞争较小。而这些药店药品种类少，价格与社区药店相差几元。顾客的选择少。如果

选择在学校附近开设一家药店主营感冒类、消化系统类、外用类这三类药品，这几类药品种 类要多，价格合理。 （六）销售预测

在学校附近开设药店主营感冒类（据调查显示， 90.46%的人每年至少感冒一次，其中

61.74%感冒1~3次，18.75%感冒3~5次，仅

9.54%的人从不感冒；接近7成的人选择自己“买药吃”）、消化系 统类、外用类这三类药品。这几类药品成本低，销售快。药店竞争小。每日销售总金额 在一千元左右。 三、结论与建议

综上所述，2013年在学校附近药店主要盈利药品种类有感冒药、消化系统类药和外用药

以及消炎药这四大类。药店数量少竞争小，客流量多。大学生由于经济等多方面因素较偏好

距离近，价格便宜的药店。特别是在医学院附近的大学生更信任有药剂师的药店。 国家对医药行业越来越重视，投入也增加，药店的毛利率普遍降低，所以在药店经营过

程中要想获利应注意：1. 药店规模适宜，资金合理投入；2. 配备执业药师；3. 加强服务意

识，售价合理；4. 能为患者提供购药咨询和指导；5.要有本药店的特有药品；6. 摆售药品

主要为感冒类、消化系统类和外用类等。 xxxxxxxxxxx学校 xxx

2013.11.2篇三：关于药品销售情况的调查报告 关于药品销售情况的调查报告 山东药品食品职业学院 药物制剂技术09级2班

杨x超 关于药品销售情况的调查报告活动主题：深入药品销售一线，正确把握行业情况 活动时间： xxxx年8月1日-5日 活动地点： 临沂市兰山区参加者： 杨x超

药品是关系民生的一次性消费品，是人类生存最基本的必需品，人们对药品的需求是刚

性的，不会因为其他因素的变化而受影响。生病了就要吃药，这样以来，药品的重要性就非 常重要了。

药品从古至今都发挥着相当重要的作用，它起源于远古时代，那时人们在捕猎过程中遇

到伤害后，在人们日常的生活总结中发现，某些草本植物敷在患病部位，具有疗伤的功效。

从此，人们药品的研究成了与自然抗衡的途径。到后来人们对长生不老的向往，开始钻研长