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营销案例作业之----

李宁品牌遇到的 问题及应对策略 小组成员： 牟婷婷 容家周 邓家先21 梁振德 雷萧 授课教师：连漪教授 2011年9月8日 目录 一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3 二、市场现状--------------------------------------------------4 三、消费者行为分析--------------------------------------------5 四、主要竞争对手----------------------------------------------6 五、SWOT分析--------------------------------------------------7 六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8 七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9 八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10 九、提出应对的策略---------------------------------------------11 十、总结-------------------------------------------------------15 参考文献：

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李宁品牌遇到的问题及应对策略

【摘要】本文通过一系列的资料搜集，先了解李宁品牌的发展历程，对李宁品牌的市场现状、主要竞争者进行了简要分析，同时，通过分析李宁品牌的产品策略、营销策略等，发现其目前存在的诸多问题，最后针对其存在问题提出相关应对策略。 一、李宁品牌的发展历程：

1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…目前阶段李宁正面对国际品牌，尤其是耐克和阿迪达斯的巨大挑战，如何提高和完善自身的品牌，变挑战为机遇，是李宁应当竭力思考的问题。 李宁品牌发展历程简表 时间 发生事件 1989年4月 李宁先生正式注册“李宁牌”商标 1990年5月 李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营 1990年8月 “李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。 1992年 李宁牌装备被选为第二十五届巴塞罗那奥运会中国代表团指定领奖服装、领奖鞋，结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。 1993年 1995年 1997年 李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。 李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。 李宁公司在全国建立起自营分销网络。 中心。 1999年 李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。 2000年6月 李宁公司成功赞助法国体操协会成功，李宁牌产品成为“法国体操队唯一比赛及领奖装备”。 2000年 2001年 李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。 李宁公司与意大利及法国着名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。 1998年3月 李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发精心整理

2001年10月 李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德开业。 2002年 李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可能。 统宁公司与中国国家U18男子篮球队签约，为中国男篮出征2008奥运会培养人才，李宁公司也开始进入篮球专业领域。 2004年2月 第一款李宁牌专业篮球鞋提供西班牙篮协签约，与西班牙男子篮球队、女子篮球队签约至2008年。 2004年6月28日 李宁有限公司在香港联交主板成功上市（股票编号：2331），这是第一家内地体育用品公司在香港上市。 于李宁运动鞋核心技术的研发。 2006年1月 李宁公司与NBA克里夫兰骑士队着名后卫达蒙。琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。 2006年9月5日 李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身世界领先行列。 2007年1月 李宁与阿根廷国家篮球队签约，品牌国际化策略再迈进一步。 2008年7月31日 李宁有限公司发布公告，7月31日与意大利运动品牌LottoSport签署协议，以不低于10亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20年的独家特许权。 2010年7月 李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。 2010年7月10日 西班牙人俱乐部官方公布了一款为纪念俱乐部成立110周年而专门设计的限量版纪念球衣，这也是中国品牌李宁为球队提供的首款球衣。 二、市场现状 （一）市场份额

从2010年国内销售上半年市场销售情况看，李宁品牌约占有体育用品38％的分额头，耐克约占30％左右，阿迪达斯约占10％左右，其他一二十家国内外品牌合约占28％左右。但是在运动鞋市场上，截止到目前，安踏却是连续六年占据第一，甚至超过了阿迪和耐克。 （二）产品分布

安踏的产品主要是运动服、运动鞋和配件，同时也通过特许授权，销售阿迪达斯，耐克等的产品。

2003年11月 E-POS项目正式启动，标志着李宁公司开始全面启动渠道管理信息系2004年8月 李宁公司与美国Exeter研发公司NedFrederick博士合作，共同致力