（4）新团队成立后，新团队长按区域经理的考核标准进行考核，考核期为3个月。如连续3个月考核平均分不达标，新团队长回归原团队长直辖管理，新团队长不再享有团队管理津贴，薪酬考核按对应职级的考核标准进行；团队长助理接替新团队长暂时管理其名下的营销员；设立竞聘机制，选拔出合适的人员来任职新团队长并接管团队。如由于种种原因新团队无法正常运作，则该团队人员全部回归原团队长直辖管理。

（5）管理津贴见“薪资、福利管理办法第五条”中的规定。实发的管理津贴按对应职级（区域经理或高级区域经理）的月度考核结果确定发放比例，按比例发放完成后剩余部分计入团队建设基金。

（6）育成的新团队其区域经理享有育成的新团队管理津贴的70%，其余30%的管理津贴提取给原团队长，提取年限为1年。

3、员工达标率＝达标人数/区域营销人员总人数。 考核分=II/300*K1+III/30*K2+IV*K3 K1=50%；K2=30%；K3=20%

晋级：区域经理连续三个月考核平均分达到本级别考核标准100分以上，并在考核周期内每个月的考核评分都不得低于20分，能履行工作职责，经本人申请，由营业部和总部考核合格后晋升为高级区域经理。

降级：区域经理连续三个月考核平均分低于70，则转为营销员系列员工(根据个人业绩转换为相应职级)。

注：当区域经理由于考核不合格而降级时，营业部利用竞聘机制选拔出新的区域经理接管团队，期间该区域经理享有的管理津贴计入团队建设基金。

2、高级区域经理的考核

考核指标 II.团队月新增I.团队规模 客户资产（含本人） III.团队月新增有效户 （含本人） IV.员工达标率 比重 6

维持标准 12名以上（含12人） 600万 50 20% 考核分=II/600*K1+III/50*K2+IV*K3 K1=60%；K2=20%；K3=20%

维持：高级区域经理月考核平均分70以上

降级：高级区域经理连续三个月考核平均分低于70，则降为区域经理，考核指标按照区域经理级别考核。

特殊说明：团队规模达到20人以上时必须拆分，团队拆分按育成管理。

3、市场督导岗位的任职及考核

市场督导设立条件：

营业部团队合格营销员规模达到30人以上或已存在3个成熟团队时根据团队发展情况可设立一名市场督导，一个市场督导最多管理5个团队，营业部可根据团队规模设立市场督导。

市场督导任职条件：

大专以上学历，从营业部现有区域经理中产生，管理团队至少6个月以上，最近2个考核期（连续3月为一个考核期）考核合格。

市场督导审批流程：营业部对符合条件的人员提供相关任职资质证明及推荐材料，报公司相关人员审核后，通过oa营业部业务呈报进行审批。推荐材料须包含从业经历及团队管理经历、个人业绩情况、所管理团队近6月考核结果、营业部推荐意见等。

市场督导的考核及绩效：市场督导的绩效与所管辖团队业绩挂钩，市场督导的考核取所管辖团队的月度考核平均分，绩效的发放比例按区域经理绩效发放考核标准执行。

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4、团队培训师及客服岗的设立及考核

岗位设置基本条件：

营业部现有培训体系不能满足团队发展时，可根据营业部实际情况在团队内部培养团队培训师，设立客服岗，营业部应根据客服岗岗位职责选拔合适人员，同时制定相应的任职考核管理办法。客服岗人员数量可按照团队规模及日常开户数量综合确定。特别优秀的培训师如通过公司的考核及资格认定可转为公司专职营销培训师（员工系列）。 人员任职基本条件：

培训师岗需全日制本科以上学历+基金从业资格； 客服岗需专科以上学历。 基本待遇：

培训师岗工资标准可参照高级营销经理，特别优秀的可参照区域经理标准。 客服岗工资标准可参照营销经理，特别优秀可参照高级营销经理、区域经理标准。

5、营销团队人力支持岗的设立与考核

为了保障团队长期稳定发展，招聘工作应成为团队建设的常态工作，营业部应根据业务发展设立专职人员进行团队招聘工作，营业部须根据营业部团队建设目标及人力支持岗岗位职责制定相应的任职考核管理办法。 人员任职基本条件： 大学专科以上学历。 基本待遇：

招聘专员工资标准可参照营销经理，特别优秀的可参照高级营销经理、区域经理标准。

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三、薪资、福利管理办法 （一）工资待遇结构：

1、营销员系列工资：

基本工资+绩效奖金+超额开户奖 2、管理系列工资：

基本工资+绩效奖金+管理津贴+超额开户奖 （二）关于基本工资和提成标准：

单位：元

级别 见习营销员 营销员 营销员系列 高级营销经理 资深营销经理 区域经理 管理 系列 高级区域经理 市场督导

特殊说明：团队培训师、客服、人力支持岗由营业部根据其实际情况及任职考核管理办法进行定级，每月不做业绩考核，提成标准固定比例30%。

（三）绩效奖金的发放原则：

绩效奖金=业绩提成+其它销售奖金

1、业绩提成=客户A、B股票、权证、封闭式基金交易净佣金创收×K(基本

2800 3000 2800 3500 4000 35% 35% 35% 35% 35% 营销经理 基本工资 提成标准（净佣金收入） 1300 1700 2000 20% 20% 30% 9

绩效系数)×M（根据当月业绩考核结果分段确认）

说明：以上业绩提成按净佣金收入分段（非累进）进行提成。区域经理及以上级别的个人开发的客户，绩效奖金的发放与营销人员等同（团队培训师、客服、人力支持岗除外，不做M系数绩效修正）。

2、其它销售奖金指销售基金、期货、理财产品等产品的奖金(提奖方式另行规定)。

3、营业部管理考核分确定：营业部可根据营销人员每月综合表现打分，最高不超过10分，该管理考核分计入营销员当月业绩考核分。

4、M系数确定：当月业绩考核分80分（含80）以上M=1；80〉当月业绩考核分〉=70时，M=0.9；70〉当月业绩考核分〉=60时，M=0.8；60〉当月业绩考核分〉=50时，M=0.6；当月业绩考核分〈50时，M=0.5；

（四）营销人员超额开户奖：

各级营销人员在完成当月开户数任务后，超额完成部分，按照每户100元发放开户奖。

注：开户任务要求必须是有效开户，即资产一万元市值以上的新增客户。当月没有达到有效户标准的，开户日起三个月之内达到有效户标准，记为达到标准当月的有效户。

（五）营销人员月新增资产奖励：

营销人员月新增资产奖励按当月新引进资产额的千分之一进行奖励

特殊说明：

1、如当月开户，资产次月转入（仅限次月），仅限资产额200万以上方给予新增资产奖励。该奖励需通过营业部内部审批后报备公司后，在crm系统中通过“手工调整”项发放。

2、佣金标准低于万五（不含万五）的新增资产部分不享受新增资产奖励。 3、新引进纯新股申购资金不享受新增资产奖励,该情况由营业部进行控制。

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