天友乳业策划书

摘要

随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。

经过中国乳业企业的几番整合后，任然还有1500余家之众。在许多企业面临众多着风险与机遇的并存，甚至风险大于机遇一大难题，为了企业的生存与发展采取了许多补救措施。生存问题是当今企业的第一大问题，摆在了许多企业的眼前。而重庆作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈，在全国乳业品牌的先后出现，如伊利、蒙牛、光明等，市场混战经常发生，许多的企业似商场为战场，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，重庆市天友乳业股份有限公司经过自己的一次次努力与顽强拼搏，成为了西南地区最大的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。又曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号。天友是不容错过当今社会中众多消费者对奶制品需求，为了加大现有的市场，同时也为进一步的占有市场做出了很大的努力，为天友乳业占有市场地位和塑造核心竞争而全面改进。

本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。

在重庆市场上当前受到各种小品牌的乳制品市场中，如万川牛奶等多品牌的强大冲击，在激烈的价格战争中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率在大幅读的下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合，才能提高市场占有率。

1

本计划从外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境等各多方面对企业进行分析，以寻找新的市场机会为目的；快速达成设定的营销目标，对营销策略进行系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、市场分析--------------------------------------------------------------------------------5 （一）企业的目标和任务-----------------------------------------------------------5 （二）当前市场和战略---------------------------------------------------------------5 1、当前市场状况--------------------------------------------------------------5 2、战略描述--------------------------------------------------------------------6

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势-----------------------------------------6 （四）外部环境分析------------------------------------------------------------------7

1、经济---------------------------------------------------------------------------7 2、法律法规---------------------------------------------------------------------8

3、成本-----------------------------------------------------------------------------8 4、竞争-----------------------------------------------------------------------------8 5、技术----------------------------------------------------------------------------9

2

6、社会因素

----------------------------------------------------------------------9 （五）内部环境分析------------------------------------------------------------------- 二、营销策略-------------------------------------------------------------------------------10 （一）营销目标/预期收益---------------------------------------------------------10 （二）目标市场描述------------------------------------------------------------------10 （三）营销组合分析（4P）--------------------------------------------------------11 1、产品/服务---------------------------------------------------------------------11 2、分销-----------------------------------------------------------------------------12 3、定价--------------------------------------------------------------------------13 4、促销--------------------------------------------------------------------------13 （四）定位分析--------------------------------------------------------------------- 三、活动计划-----------------------------------------------------------------------------14

（一）活动日程安排-------------------------------------------------------------14

（二）评估程序--------------------------------------------------------------------14

3