市场营销案例分析简要答案
第一章
《麦克唐纳快餐店的成功之道》 1、麦当劳瞄准的市场：
（1）随着美国高速公路的飞快建设，个人购买汽车外出旅行日渐普遍，在旅途中吃饭深感不便，存在着一个大有前途的消费汉堡包市场； （2）、不少年轻男女在婚前有一长段同居生活，不要孩子而尽情玩乐，从而人们对快餐的需求有增无减。
2、确定产品：产品的质量、服务、清洁都一样，实现标准化，营养化，提高营养成分。市场细分化，根据不同的年龄、性别、爱好，给出不同的产品。 产品通报：（1）、在公路两旁设有路牌，引起旅游者注意；（2）、增加广告费。
实体分配：在美国可以设立分店的地方设点，在市中心和偏僻地方设点，而且在大学校园、动物园、军事基地开设。麦克唐纳公司还加紧了向海外发展，向世界各地进军。 《绅宝汽车的牛排战略》
1、瞄准市场：薪水较高，30到40岁受过良好教育的男性，他们需要昂贵、高档、高性能的车，而且他们有这个消费能力和欲望。
2、速度快、价格高、高性能、新款式、独特形象而独一无二、设备齐全的高级车
3、 因为利润差异。通用产经济型，让一般人能购买得起的车，绅宝产高档、高性能、新款式、独特的车。绅宝的利润要远远高于通用产品的利润，所以说通用生产的是汉堡包，而绅宝生产的是牛排。 第二章
《经销商帮助印度机床改变命运》 1、因为 （1）、最终用户数量众多，要说服他们要太大成本，而当地经销商数量较少，说服他们成本较少，刺激最终用户直接购买是不可能的； （2）、当地经销商在当地销售集中，起举足轻重的作用，借助经销商的威信，由他们展开机床销售，效果较好。
（3）国际用户对印度的印象不佳，他们认为低价意味着略等产品。 2、（1）印度机床业靠的是
A、经销商组成的代表团应邀访问了印度，用现代、高效率的工厂，高水平的管理，以及灿烂的印度文化改变他们的看法.
B、邀请正式的贸易代表团，使经销商和潜在的买主产生经销或购买欲望；
C、印度制造厂商又在欧美的一些主要城市建立了产品展览厅，还投资了工业博览会，宣传产品，获得信誉； （2）、因为参观生产机床工厂，看到工人的高效率，高水平可增加其对机床的信任，所以要带经销商参观自己的工厂。 《价格“谈”性》
1、第一个例子成功的关键是用户心理准确细改的分析
2、如果要提价，可行的办法是保持主要产品价格不变，从其他不易引起注意部件提价。 第三章
《洗发水，绿瘦红肥，各有所好》
1、从案例中可以看出，消费者在选择洗发水时，重要的影响因素依次：有名的牌子、产品功用 、价格适中和广告影响。 《来自冰岛的水》
1、 水味好，水质，分布位置、品牌
《天津牙膏的“挤”“占”策略》
1、天津牙膏在分析市场方面，主要从以下影响购买者消费因素入手：收入因素、文化层次、地区差异、年龄差异、消费习惯等 第四章
《怎一个好字了得》
1、体会：销售产品不能只求“好”，销售产品时要有定位，整合自己企业现有的各种资源，形成自己特色，让消费者能清晰地辨别出，产品的差异化经营。 《洗发水，绿瘦红肥，各有所好》
《以市场细分取胜》 1、 根据滞销情况把目光放在农村，通过调查了解农村市场购买力； 2、 飞渡电视采取的是 集中市场策略； 《天津牙膏的“挤”“占”策略》
1、 天津牙膏采取的是差异性市场策略。 《绅宝汽车的牛排战略》
1、绅宝汽车采取的是集中性市场策略 第五章
《美国电报电话公司》
1、对策一：租用电话的家庭下降，不利于占领大多市场，而且要冒利润损失的危险； 对策二：满足各顾客消费心理和购买行为，但有产品淘汰的风险； 对策三：市场前景渺茫，风险大，消费群体少
2、最佳产品组合：高档、廉价生产少，大量生产中档的 第六章
《品牌之旅》 1、 变成一位孤独跋涉执着追求的运动明星形象； 2、 从一开始就突出宣传随身听产品的索尼品牌，并且成为Walkman 的代言人； 3、 幸福。因为消费者可享受品牌所带来的内涵、感受、知名度。但要付出情感和金钱； 4、 因为品牌是一种动态资产，消费者对品牌店认同不是永恒不变的，品牌各种效应会
随时间变化而变化，所以公司必须对品牌在消费者心中的效应定期检测，及时调整，使各种效应最终保持良好状态。
《品牌承诺》 1、“来自大海蔚蓝的空气”；可以给消费者提供这种来自大海的、蔚蓝的、透明的、纯净的空气。
2、品牌联想；说明：大象鼻伸到背后向下喷水，给自己洗浴澡；长颈鹿悠闲地走到挂满了雨珠的绿树下，雨水落下来。 第七章
《产品包装之集锦》 1、促进销售 2、（1）、附赠品策略、连带包装策略 （2）、图案 （3）、略（4）、略（5）、色彩 （6）、文化传统不同 （7）、形状 （8）、单独包装策略 （9）再利用 3、工艺美术专业、心理学、市场营销学、材料专业等 第八章
《休布雷公司巧定酒价》 1、 采取第四种策略，将价格提高一美元，同时推出与竞争对手新伏特加酒价格一样的
酒和另一种价格更低的酒。这样，既提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为普通品牌。休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。提高产品档次和形象，打击对手
2、 略
3、先维持原价，加强宣传，站稳阵脚后再议新价 《定价策略之集锦》 1 、（1）、低价法（2）、低价法（3）、低价法（4）、低价法（5）、组合定价方法（6）、低价法（7）、低价法（8）、数字定价（9）、低价法（10）、渗透方式 第九章
《销售渠道之集锦》 1、（1）、密集广泛渠道、短渠道（2）、直接渠道、短渠道（3）、短渠道（4）、直接渠道、长渠道（5）、短渠道（6）、短渠道、精选窄渠道（7）、长渠道、精选窄渠道（8）、密集广泛渠道（9）、密集广泛渠道、短渠道（10）、长渠道、精选窄渠道（11）、精选窄渠道（12）、长渠道、多渠道（13）、精选窄渠道（14）、小型特价商店（15）、直接渠道、短渠道 第十章
《国美，发言凭什么》 1、 国美只经营家电的连锁店，进货不通过经销商，直接从厂家进货，规模大； 2、 国美在全国范围内实行连锁式营销，销量大； 3、 目标顾客群：广大城市的普通市民、中低收入者
经营风格和形象：专业化销售和较低价格
4、 （1）因为这种广告突出宣传了它销售的家电的价格、品牌优势。（2）不会，因为家
具是非标准化产品，各种家具各具特色，很难有一个评价好坏的标准，品牌效应小一些。
5、 廉价，服务 6、 交通方便，租金低廉 7、 采取各种标准压低成本，从而降低价格。 8、 不正当竞争 9、 国美已开始就压低价格，符合消费者的需求 第十一章
《优质香槟帕雷格农》
1、因为帕雷格农与一些公共慈善活动联系在一起，新闻媒体可以得到报道材料，同时获得社会关注度或收视率； 《广告之集锦》 1、（1）、以“佩伯饮料公司的广告主题”为例，主题：与众不同；表现形式：制作了一系列高度戏剧化的大型电影宣传片，安排了各种歌舞场面，总会出现“佩伯医生”饮料的镜头，反复诱导人们。 （2）、以“百事可乐的广告对象”为例，主题针对年轻的一代； 表现形式：聘请当代知名摇滚红歌星和电影主角等作为电视广告的主角。 2、避免重复提高观众的新鲜感、兴趣。
3、 由对“物”的推销 转到对“精神”的关注