《市场营销》期末复习题(2011级本科注会LL) 下载本文

5. 以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例,说明产品整体概念。 6. 假如你负责经营一家奶茶店,如果运用五种不同的市场营销观念,各会怎样经营? 七、案例分析题

案例1:美国天美时钟表市场定位战略

美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。

但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分。于是,该公司把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是将它作为礼物,他们占整个市场的31%。

由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。

请回答下列问题:

1.该公司对市场进行细分的依据是什么? 2.结合本案例分析目标市场选择的条件?

3.分析该公司市场定位的类型和战略? *案例2:珍珠陈皮

在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。

注:1、教师命题时题目之间不留空白; 2、考生不得在试题纸上答题,教师只批阅答题册上内容。

请分析以下问题:

(1)该企业对“珍珠陈皮”这一新产品采取了何种定价策略? (2)为什么要采用这种策略?

(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?

注:1、教师命题时题目之间不留空白; 2、考生不得在试题纸上答题,教师只批阅答题册上内容。