中远·江南白露

——营销推广计划书

昆明中远投资策划有限公司

昆明华纬房地产开发有限公司：

为确保中远·江南白露项目顺利推广销售，结合本项目实际及市场情况，提交项目《营销推广计划书》，请予审定并回复。

祝

商祺！

年6月25日

昆明中远投资策划有限公司 2004一、 总体营销计划

1、开盘时间：2004年12月25日星期六 2、宣传和销售期和目标设计（一期部分） 2-1、形象宣传期：2004年7月底-2004年10月底

目标：向市场传达楼盘信息，确立楼盘市场形象和市场地位。 2-2、认购期：2004年10月-2004年12月开盘前。

目标：积累楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定楼盘市场定位和价格定位。 2-3、销售组织期：2004年9月起（以直销、关系和活动为主）

2-4、销售准备期：2004年7-11月（包括售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、

现场包装、工程进度、宣传印刷品制作、预售许可证、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售员培训、销售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会）的策划与组织、潜在客户跟进与稳定等）。 2-5、2004年12月底-2005年2月。

销售目标：一期组团40-50% 2-6、 2005年3-4月。

销售目标 一期组团30-40%； 2-7、2004年5-6月。

销售目标：一期组团20%；二期20-30%；

3、开盘条件

3-1、工程形象进度的保证，按预计的施工时间安排开盘时建设进度至少达到二层； 3-2、销售准备期工作全部完成；