玛氏“德芙”巧克力
市场营销策划
-- 校园营销策划书
目 录
一、产品与市场分析 ······························· 4
产品特点分析· ···································· 4 江西师范大学校区市场分析· ························ 2 消费者行为分析· ·································· 2 消费者群体分析· ·································· 3
二．营销理念及思路 ································ 4
营销目的· ········································ 4 营销理念· ········································ 4 营销策略· ········································ 5 定价策略· ········································ 7 销售融资策略· ···································· 7
三、营销实施方案 ·································· 7
方案介绍· ········································ 8 方案对比· ········································ 10
四、效益分析 ······································· 12
财务效益分析· ···································· 12 品牌效益分析· ···································· 14 社会效益分析· ···································· 14
五、营销方案总结 ·································· 15
方案策划思路及理论依据· ·························· 15 销售亮点· ····································· 17 出现的问题· ··································· 17 结语· ········································ 18
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六、附录··········································· 19
前 言
有人一周七天，“浪漫、 青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦, ” 我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。
很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总 有一些东西是不会变的， 像浓情巧克力那样的口齿留香， 像爱人执手 相握的深情， 像夜归时那一盏温暖的灯光。 愿巧克力的浓情永远伴随 着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧 克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地 打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的 爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做 爱情,, 德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。
农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子， 这一天无限柔情 和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个 浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福， 开展一个特别的“缤
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纷浪漫情人节” 活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情 的情人节礼物。
一、产品与市场分析 （一）产品特点分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食 品公司玛氏（ Mars）公司在中国推出的系列产品之一， 1989 年进入 中国，1995 年成为中国巧克力领导品牌， “牛奶香浓，丝般感受”成 为经典广告语。 巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间 的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却 难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是 产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带 来非凡的体验。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度， 市场占有 率为 35%, 知名度为 80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）江西师范大学青山湖校区市场分析
江西师范大学青山湖校区师生将近一万人数左右， 再加上处在市 区的位置，消费水平整体比郊区高，市场潜力巨大。大家都知道师范 类学校女生较多，师大青山湖校区的男女比例是
1：4，通过对学校
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