华为企业业务“立”起来了

华为企业业务部门究竟做了什么，能让1.2万名合作伙伴蜂拥而至？身处ICT变革的时代，厂商与合作伙伴之间到底应该保持一种什么样的合作关系呢？仅仅是以经济利益相联系吗？不！华为企业BG中国区总裁马悦表示，华为企业业务部门与合作伙伴是“一家人”。

“聚焦”、“被集成”是华为进入企业级业务市场以来一直坚持的基本原则和策略。在2014年的华为中国合作伙伴大会上，华为又首次提出了“大服务”的理念，强调帮助合作伙伴实现四项能力提升的重要性。在西安举行的2015华为中国合作伙伴大会上，华为将公布什么渠道新政呢？ 1.2万精英汇聚

华为企业业务部门，你究竟做了什么，能让1.2万名合作伙伴蜂拥而至？

3月12日―13日，2015华为中国合作伙伴大会在西安举行。本次大会主题为“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”，来自全国各地的超过1.2万名合作伙伴和客户亲临现场。

从会前预计的创记录的5000人参会，到大会开始前统计的8000人，再到大会开始后，华为企业BG中国区总裁马

悦宣布，有1.2万名合作伙伴和客户参加了本次大会。这一数字让华为人也大呼意外。

从2011年涉足企业业务市场开始，短短四年间，华为在企业业务市场攻城拔寨，并且迅速组织起了一支特别团结、有能力和能战斗的队伍。这支队伍当中既包括华为自己的企业业务人员，当然更少不了以这1.2万名参会人员为代表的广大的华为企业业务的忠诚合作伙伴。

回想当初刚进入企业业务市场时，华为企业业务中国团队只有100多人，到现在已经扩充到3000多人。以前，华为企业业务部门负责渠道管理的只有10多个人，现在则增加到300多人。2014年，华为成立了渠道合作部，今年又要新建渠道能力发展部。马悦表示：“华为已经初步建起一个良好的渠道生态体系。”

渠道合作伙伴见证了华为企业业务的快速发展，并受益于此。深圳市金宏威技术股份有限公司（以下简称金宏威）是华为在电力行业最大的合作伙伴，与国家电网、南方电网等保持着密切的合作。金宏威总裁李俊宝表示：“金宏威与华为已经合作了14年。双方的合作已经由单纯的产品或项目的合作上升为战略层面的合作。金宏威在能源互联网领域逐步拥有了自主品牌的产品与解决方案。华为始终坚持的‘被集成’战略使双方的合作更加紧密。我们将依托华为领先的ICT产品和解决方案，为电力客户提供端到端的整体解

决方案。在‘全联接’时代，我们将与华为携手并肩，帮助客户构筑全球能源互联网。” 让合作伙伴受益

华为企业业务部门，你究竟做了什么，能让合作伙伴赚得盆满钵满？

在本次合作伙伴大会上，华为公布了一系列数据，以下这些数据无疑是最亮眼的：2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿元，同比增长40%；渠道生态欣欣向荣，中国区合作伙伴超过4000家，贡献收入占比超过80%；业绩超过6000万元的合作伙伴达到20家，金银牌代理总数超过600家，国内Top10的集成商都已经与华为有了合作；华为50%以上的工程服务都是由合作伙伴承接和交付的。

马悦表示，以上数据至少说明一点：华为企业业务一直恪守的“聚焦”和“被集成”的策略是正确的，而且已经发挥了应有的作用。“聚焦”是指华为企业业务只专注ICT基础架构，而不会“过界”，直接面向终端用户提供基于行业应用的全集成服务。“被集成”是指华为在自身ICT基础架构解决方案的基础上，提供开放的接口和适宜的开发环境，支持合作伙伴、ISV、行业集成商为最终用户提供适合其应用的解决方案。

正是因为华为企业业务的正确定位，以及一直坚守“被