超级门市接单的十大步骤 ZB---

我不是什么老师, “三人行,必有我师”我经常说的一句话:人生处 处是考场、 人生事事是考题, 人生人人是我师, 其实我们一生当中走 向任何一个职业生涯走向任何一个环境, 就好像上学时考试的一个个 考场,我们的为人处世,一点一滴, 正如一道道考题, 我们把人做好 了, 把试考好了, 把考场的考题做好了, 我们的人生就变得更加精彩 了。 所以今天在这里我们来共同分享一个课题, 如何打造自己的个人 核心竞争力, 如何真正让自己在职场中把握自己的未来, 如何真正让 自己在有限的生命创造更大的财富。

我知道企业和在场爱学习的朋友是带着很多的期许来到这里 的, 我也许没有渊博的学识, 没有华丽的语言, 但我有着一颗真诚的 心,我会用心与大家交流,我更加相信我 19年的影楼经验,一定会 对大家有所帮助,也许我今天讲的 100句话中 50句都是废话,但我 们可以取之精华, 去之糟粕, 把精华能运用到我们的行为当中, 你我 也就不虚此行了。

有人说你的课程是以什么而来的, 我说纯属经验之谈, 所谓经验, 就是经历了自己的经历, 得到验证才叫经验, 没有经历的没有验证的 称不上经验,充其量叫理论, 今天你有一个苹果,我有一个苹果,互 换的结果是每人一个苹果。 而今天你有一个思想, 我有一个思想, 互 换的结果是我们每人两个思想, 所以让我们一起分享经验, 吸取经验, 把经验运用到我们的工作中去, 让我们各位有更多的收获, 更好的收 获好吗?

从事婚纱摄影十九年,亲身经历了每一个岗位,接触形形色色、 大大小小影楼数百家, 如何提升接单成功率, 如何提高接单金额, 一直是我们每一家影楼老板和员工所头疼和关心的主题。 将门市 接单过程的实战体会总结出十大步骤如下, 望能对广大朋友有所 帮助。

行销的境界:

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。 这是推销。 男生对女生说:我老爹有 3处房子, 跟我好, 以后都是你的。 这是促销。

男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷 倒,这是营销, 女生不认识男生,但他的所有朋友都对那个男生夸赞不已。 这是品牌。 一、做好充分的准备

一个人做任何事情, 如果没有准备, 我相信他不可能一帆风 顺,只有准备还不行,一个超级门市要成为第一名业务高手,必 须做好充分的准备,充分准备分为三个方面:

1、心态和信念的准备

如果一个人不喜欢婚纱行业, 不愿意接单, 你给他再好的技 巧也没有用。 我开始从事婚纱教育就发现这个问题, 这也是我为 什么把成功学引入婚纱行业的原因。 一个人做任何事情, 只有自 己愿意做才能做好,如果不愿做,别人赶着向前走是不行的,这 就是一个心态。愿意接单后,还要有一定要的信念。如果只是接 单, 这个单子不一定接下来, 如果你有个信念就是这单 “一定要” 成功,那么你会有很多方法成交。即使有可能客人开始不同意, 但最后通常被你的精神所折服。

2、产品知识的准备

一个士兵如果不了解自己有什么武器和怎么使用, 那么他一 定会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、 性能、用途和优点,那么她的说辞一定没有说服力,在了解产品 以外,还要了解化妆、摄影、礼服等相关专业知识,只有这样才 能让客人信服。

3、自我能力和技巧的训练

提升技巧的唯一方法就是学习和演练, 你做到了, 自然就会 了。 我相信大家都看过世界级的比赛, 在他们摘取桂冠获得金牌

的背后都有很多催人泪下的非常感人经历, 他们的成功是用勤学 苦练换来的。熟能生巧,你背不会铁定用不出。

二、使自己的情绪达到颠峰状态

一个没有士气的门市, 他的成功率一定没有一个精神状态一 流门市的成功率高。精神状态很好,和客人沟通的气氛就很好, 客人感觉也会好,自然就容易定单。

如何让自己达到颠峰状态: [NextPage]

1、 改变肢体动作:心情不好时,一定要运动。把你的肢体 做出平时最有精神的样子,肢体改变后情绪自然也就改变。

2、 改变语言惯性:不要说负面的话, 例:不行了、 不可能、 达不到等。不妨试验一下,等你说过后就感觉没有力气和斗志; 反过来,你多说:没问题,我能行,我相信一定能达成等,总觉 得自己的底气增强了,有精神了,在这样的状态下,你会想出很 多的方法来达到成功的目的。

3、 问对的问题:例:遇到不开心和不顺时,不要老是问为 什么会出现这个恶劣结果,不要怨天尤人,而是要换位思考,甚

至用“精神胜利法”来安慰自己:太棒了;任何事情发生必有其 目的, 并且有助于我; 考验我的时刻到了??那我如何做可以更 好呢?我怎么才可以改变现状呢?

三、建立信赖度

我认为,门市卖的不是产品,而是 “信任” ;客人买的是什 么呢?是感觉。只有客人信任你了,他才愿意购买你的产品,如 果不信任,他根本就不可能下单,自然就不会感觉优惠、品质很 好。信任是定单的根本,如何取得信任?

注意以下两方面:

一、自身的形象:一定要让客人对你感觉很好; 二、专业知识及技巧。