关于珠海楼盘异地销售的可行性分析

目 录（1） 第一部分、关于异地售房 一、目前异地在（太原）售项目 二、异地售房存在的较大矛盾争议 第二部分、珠海城市发展总括 一、珠海城市规划概述 二、珠海市经济形势 三、珠海市房地产发展历程 四、小结 第三部分、2008年房地产政策扫描 一、货币类专题 二、土地类专题 三、税收类专题 四、第二套房贷专题 五、保障型住房专题 六、小结 第四部分、2008年珠海房地产一级市场发展情况 一、出让地块信息表 二、历年土地出让情况 三、出让地块分布区域 四、出让地块用地性质 五、土地成交数据表 六、土地成交情况对照 七、小结 第五部分、2008年珠海房地产二级市场发展情况（商品住宅部分）一、商品住房建设规模 二、商品住房竣工面积、销售面积情况

目 录（2） 三、供需关系图 四、商品住房预购均价 五、各区商品住房交易面积 六、2008年市区新增供应情况 七、市区各板块商品房户型构成 八、市区各板块客户构成 九、各板块客户置业动机（主城区） 十、小结 第六部分、2008年珠海市房地产三级市场（二手房）发展情况一、2008年二手房市场成交情况 二、2008年二手房市场成交均价及交易金额走势 三、2004-2008年二手房交易面积及价格走势 四、小结 第七部分、2008年珠海市房地产广告统计分析 一、广告投放量 二、各区域广告投放 三、年度广告投放排行榜 四、媒体投放量 第八部分、2008年珠海市房地产简要总结 第九部分、珠海市部分在售项目列表 第十部分、选择代理项目的方向 第十一部分、结论 附：珠海新近相关报道 第一部分、关于异地售房

一、 目前异地在（太原）售项目

项目名称 开发商 位置 价格

其它 2008年10月开盘。 保利上河雅颂 天津保利地产 天津武清区泉发路西侧 均价5800元/㎡ 预售证：津国土房售许字第2008年403—001号 荣天林海花园 威海荣天房地产开发有限公司 位于山东威海、与亚洲最大天鹅栖息地--国家级风景天鹅湖仅600米 均价3000元/㎡ 精装修 明珠海苑 乳山环建房地产开发有限公司 海南雅居乐房地产开发有限公司 山东威海乳山银滩 均价2700元/㎡ 精装修 清水湾 海南东线高速英州出口 —— 首推金色果岭、蔚蓝海岸、瀚海银滩三大组团 （以上可查到的异地项目，通过报纸、网络等媒体进行宣传，无其它进一步详细说明）

·2009年3月5日，山东文登市南海商居价值论坛在金蓉家园大酒店举行。来自我市能源企业、房地产、制造业的各界相关人士二百余人与会交流。文登南海已成为山东省内投资、置业热度最高的区域之一。

·“2009山西春季房地产展示交易会暨北京及海滨城市精品楼盘推介会”将分别于2009年4月10日-12日和2009年4月15日-17日在太原煤博和大同雁北宾馆世纪厅隆重举行，有北京、上海、天津、青岛、烟台、威海、日照、大连、海南、珠海等地产项目参展。

二、异地售房存在的较大矛盾争议 1、普遍情况：

·由于异地售房没有形成完善体系，因此频频出现合同欺诈、延期交房、物业乱收费等情况，一旦产生纠纷，异地维权的操作性差，维权成本高，迫使消费者更为谨慎地对待异地置业。

珠海：

·珠海房地产项目早在几年前就开始在太原进行异地销售，但早期出现过诸多类似欺诈的不良事件，导致产生负面影响。 ·异地购房、落户政策一直是吸引外地客户前去珠海置业的一大因素。而2008年4月9日，珠海全面暂停入户。开发商普遍认为，暂停入户必然对珠海楼价格特别是西区楼市会有所冲击，而若提高入户门槛，亦会将部分购房者拒之门外。

2、关于市场上了解到异地销售产生的相关费用： 项目 开发商承担 代理商承担 客户承担 未成交，由客户自行负责 —— 备注 目前多以旅行兼看房的形式，费用标准提前告知 根据点数和约定不同情况不同变化

客户看房费用 成交后，由开发商承担 —— 销售人员带队产生的来往负担50% 负担50% 费用 报广、单张宣传费 销售中心人员、场地费用 100% —— 按销售额向代理商支付1—3% —— 100% —— —— —— —— 代理费 —— —— 点数根据项目、双方情况不同变化 第二部分、珠海城市发展总括

一、珠海城市规划概述 1、珠海城市空间格局