公益项目创业计划书
? 实习联盟——大学生实习联盟项目旨在联合企业、高校、社会、家庭等多方
力量，共同推广“大学生实习文化”，为推动更多优秀大学生的积极发展而努力。
? 社会访问——社会访问项目项目旨在通过动员和扶持大学生在高校建立社
会访问协会，推动大学生开展职业访问、社会调研等活动，接触和见识社会，增强对不同行业专业人士的职业场景和专业能力的理解，启发大学生对职业方向和职业爱好的思考。 3、网络服务平台
? 第一部分：将品牌活动的相关资料整合。
? 第二部分：面临毕业的大学生，切实可用的技术资源和服务资源整合。 ? 第三部分：第三方资源整合——通过我们的门户网站，提供更多对大学生有
帮助的信息和相关服务。 4、杂志（月刊）
? 第一部分：每月一期深访 ? 第二部分：每月活动宣传
? 第三部分：相关文章，宣传活动的整理
四、市场分析
（一）宏观市场分析
公益项目创业计划书
1、政治环境
2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上，教育部副部长杜玉波强调，党的十八大把高校毕业生就业工作提到了所有就业群体的首位，明确要求“做好以高校毕业生为重点的青年就业工作”、“鼓励青年创业”、努力实现“就业更加充分”，“推动实现更高质量的就业”。他同时指出，将通过落实就业政策、开辟毕业生就业新渠道、优化创业环境等举措全面推进大学生就业工作。
[教育部文件]国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）：国家“十一五”规划纲要中优先发展教育，推进人才强国战略，大力发展职业教育和职业培训工作的需要提高高等教育质量，提高现代职业技能水平，加大教育投入深化教育体制改革，建设高素质人才队伍完善培训制度，加强理论教育、专业培训和实践锻炼的政策精神。“BCS”特响应号召，建立此公益项目，协助当代青年学生发展。 2、经济环境
中国经济增长率有所降低，加上国际经济持续低迷，导致总体就业需求下降；经济结构调整以及外部经济冲击，导致部分行业就业需求降低(注：据教育部2013年2月初对近500家用人单位统计，其2013年计划招聘岗位数同比平均降幅约为15%。从行业情况看，医疗卫生、咨询、电子商务、旅游、文化体育等行业用人需求略有增加，但钢铁、机械、采矿、能源、建筑等行业，用工需求不同程度减少)。 3、社会环境
2013年将有699万大学毕业生“出炉”，而加上去年没有就业的学生看，加在一起应该有1000万以上。是继2009年以来就业形势最严峻的一年。大学
公益项目创业计划书
生就业市场供大于求的格局持续存在；高等教育质量还需要进一步提升，高校的人才培养还不能完全适应社会需要。 4、技术环境
《大学生职业测评系统》自2007年北京高校毕业生就业指导中心委托北京大学心理学系，针对中国高校毕业生求职需求研发的一套国内首创的本土化的职业测评软件。随着近年来的发展，得到了逐步的完善。通过《大学生职业测评系统》的测试，可以达到帮助广大学生更加深入全面地了解自我，更加合理地“确定自身职业定位”和“规划自己职业生涯”的目的，从而对增强学生的就业力和提高学校的就业率都产生巨大的帮助和推动作用。
（二）xx区域分析
1、巨大的市场潜量
我们针对的目标客户以在校大学生为主，以高三毕业生为辅，因此我们目前所在地xx地区的客户群大致如下：
? 靠近xx师范学院，xx师范学院现有15个系，5个院，2万余人 ? 附近有4所大专院校；1所中专院校，约4.5万左右 ? 本地区还有5所高中 2、广阔的蓝海
就目前来看，xx地区有很多培训机构，但没有专门针对《大学生职业测评系统》方向的企业；当地存在一定数量为大学生与社会桥梁的官方组织，可与之相互配合共同成长、共同为青年学生服务。
公益项目创业计划书
（三）竞争分析
竞争者主要来自三个方面：一是现存的大学生官方组织，二是某些专业培训机构如SYB创业培训等拓展市场和业务，三是专业的咨询机构。xx市目前还没有从事大学生职业咨询的机构，针对大学生市场上占主导地位的是现存的大学生官方组织（如，学生会）。
“BCS”作为大学生与社会相连接的桥梁，为大学生提供各种信息资源服务的项目，包括专业指导，职业测评，资源投资等多种信息资源及服务；而以学生会为代表的大学生官方组织，现在学校中的组织结构之一，是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。 1、运营初期
对于大学生资源服务、规划咨询在xx是一片蓝海，还没有任何人去开垦。我们以公益的形式进入市场，虽然与现存的大学生官方组织有部分的重叠，但是我们希望能通过竞争来放大市场需求。所以在我们进入市场以后，我们会融集把握xx地区优势的大学生资源，并利用志愿者人脉网吸引更多的志愿者来这里加入我们的公益项目，逐步提高后进者的门槛。 2、运营中期
经过一定时间的运营之后，广阔的市场前景会吸引小范围内的培训机构与咨询机构的关注，甚至进入市场。
培训机构和咨询机构是以盈利为目的，追求丰厚的利润将使他们提供服务的价格居高不下。相对，定位于公益事业的我们，物美价廉的服务将会是一个巨大的优势。此外，由于市场过于细分，针对群体的利润空间较小，专业的咨询培训机构的盈利性难以实现。即便能够建立起来，也会在未来几年土崩瓦解。
公益项目创业计划书
而我们的组织是由经验丰富的顾问指导的；加上我们运营的时间较长，会形成一定的品牌效应。类似性质的培训机构的进入会带来短时间市场份额的减少，但从长期来看是没有竞争力的。 3、运营长期
针对于大学生的资源整合、规划咨询在全国范围内都有市场，巨大的人口基数带来的丰厚的利润空间将会吸引更大的公司进入目标市场。我们预测需要巨额资金才能维持其运转的大公司将会以盈利为最终目的，并且采用在有较大需求的地方设立办事处以公司的形式招募志愿者，以金钱维系组织者与志愿者之间的关系。
公司再在志愿者提供咨询培训服务的回报中提取一定的比例或一定的数量来维持其运作。我们在获得了先入优势，得到多方支持援助并且进行了长期运营的情况下，预计会得到巨大的品牌效应。
显然相对于大公司从中提成的方式，我们的长期运营方式对于志愿者来说将有更大的利润空间，对志愿者就更有吸引力。我们根据具体的计划，争取在全国高校设立自己的校内组织，为大学生减少从高中向大学的过渡期，为毕业生创就业方面解惑的公益性理念传播到全国。这也是我们这个团队的使命之所在。
（四）SWOT分析
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”