营销策划案例分析期末复习练习与解答

一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）

1． 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。 A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 设计营销战略 D 策划营销方案 2． 在营销组合中，最基本的工具是（ ）。

A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销

3． 企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）

A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管理营销活动 D 设计营销战略 4． 在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表

（ ）

A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点

5． 甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴

表示的是（ ）。

A 时间 B 要安排的活动 C计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况

6． 资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ） A 现成资料与市场调查资料 B 内部资料与外部资料 C 企业资料与市场资料 D 情报资料与书籍资料

7． 在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。 A 重要程度不同 B 取得的方式不同 C 成本不同 D 作用不同

8． 在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是

（ ）。

A 问卷调查与实地考察 B 人员访问与电话访问 C询问法与观察法 D 观察法与实验法

9． 在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。 A 确保市场占有率达到30% B 产品获利率达到10%

C 售后服务水平维持在90分以上 D 销售额增长率达到10%

10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）

A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查

11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以

（ ）为其细分依据的。

A 分口统计因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动

器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。

A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以

（ ）为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分

别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素

15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦

型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。 A 人口统计因素 B 消费者心理因素 C 消费受益因素 D 地理因素

16．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销

自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。 A. 地理细分B. 人口细分 C. 心理细分D. 行为细分

17．某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品

牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。 A 人口统计因素 B 消费心理因素 C 消费行为因素 D 消费受益因素

18．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用

者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ） A 人口统计因素 B 消费心理因素 C 消费行为因素 D 消费受益因素

19．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）

A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 20．目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）

A 无差异性营销策略 B 差异性营销策略 C 集中性营销策略 D 区域性营销策略 21．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。 A 增加了厂商的经营风险 B 营销成本提高

C 容易形成几败俱伤的局面 D 企业的竞争能力难以有效加强 22．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。 A 服装 B 汽车 C大M D 家用电器

23．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能

多的顾客的需求，这种战略是( )

A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略

24．在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。 A 经营风险较大 B 营销成本较高 C 容易形成几败俱伤的局面 D 难以获得竞争优势 25．以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ）。 A 红双喜毛毯定位于“结婚用品” B 中华推出“全效+护龈”牙膏 C 七喜定位于“非可乐类饮料” D 金钱牌果酱定位于“早餐食品”

26．在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌

结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（ ）。 A 根据产品的使用人定位 B 根据产品使用场合定位 C 根据产品的竞争地位定位 D 根据文化象征定位 27．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。

A 产品实体的属性 B 产品利益 C 产品用途 D 产品或服务的质量 28．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是

( ）。

A 根据产品实体的属性定位 B 根据产品利益定位 C 根据产品使用人定位 D 根据文化象征定位

29．美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（ ） A 对抗定位 B 避强定位 C 特色定位 D 产品利益定位

30．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异

性，

很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。 A 定位过宽 B 定位过窄 C 定位混乱 D 定位过度

31．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对

宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ） A 对经济因素的分析 B 对社会因素的分析 C 对资源因素的分析 D 对市场因素的分析

32．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于