领袖演说智慧部分笔记

·什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，

结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。 ·当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学

到你可以学的，那些真的东西 你学不会。 ·以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。 · 第一句话 讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 ·听众核心关心是你讲的对我有没有用。 ·老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。

· 说话是不是为了精彩？说话是不是为了说全？说话是为了说完吗？说话是不是为了说对？讲话是不是一次能讲完？

· 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。 · 演说的三种形式。

第一说服式。第二 告知式。第三条 娱乐式。（以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅

助）

说服铁三角和接受铁三角。

气质

逻辑 激情 气质——如老板综合魅力。

那什么叫演说气质——演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。

气质哪来的呢？

——坚定的信念

1. 信念是一种确定的感觉。

老板就胜在谁对自己的行业确定。

你要像确定你的性别一样确定你的行业。

讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。

2. 对老板来说，第一重要的信念，就是对行业 对产业（确定）。 3. 信念的第二条，第二个 明确的观念。 气质第一是坚定的信念。

例如你讲 给不给孩子买手机？ 观念明确就是直接告诉家长买。

要买好的。让同学羡慕。激发对钱的欲望。 让他对财富有感觉。

同时让他跟你一起去见客户，让他体会赚钱的艰辛。 4. 老板学什么最重要？

武功理论。武就是武术。方法 技巧；功：内功 智慧。 5. 你能被什么触动你就在什么层面上。 别人讲话你吸收，有两个对立途径：……

如何描述产业。

第一个腿：你必须讲你的体验

第二个腿：必须讲此生就做这件事。当你定下来 周围就有人定下来。 第三条腿：讲名利。必须讲你的收获。 第四条腿：讲趋势 第五条腿：…… 第六条条：…… 第七条腿：……

讲信念的目的：

A对内定员工、定团队。B对外定上下游。 C 对社会吸引人才。D 对顾客。吃定心丸。 ·说话就像双刃剑，你杀不了别人就会自杀。 你讲完信念，别人没定就会离开。 ·全局思想？包括两部分：……

· 柳传志 说了什么？第一，谈一下 第二 让一下 第三 等一下。 · 雅诗兰黛说什么啦，（说了什么让老公爱他的？） 逻辑：

逻辑是什么意思？逻辑就是顺序。用逻辑顺序把气质流淌出来。

·顺序 1.我是谁？2.你为什么要听我讲。3.听我讲对你有什么好处。4.…… 5.…… 6.…… 7.…… 演示：老板跟员工讲话的逻辑…… 家长和孩子对话的逻辑…… ·王石说了什么？

跟员工说的，例如招人。

第一句话列出你们的梦想和追求。

第二句话在什么样的公司和平台有利于实现你们这些梦想。 第三句实现梦想需要你个人什么样的特质

第四句 希望公司给你个什么样的帮助和支持。

第五句觉得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平台。

· 宗教说服模式：

五个步骤 第一 诱因 第二 问题 第三 解决 第四 行动 第五好处。 如：基督教诱因 是我有罪，世人都有罪。解决，找上帝。你将解脱。

佛教诱因是我苦，世人皆苦。解决，找佛祖。好处是离苦得乐。境界是不再轮回。 ·更有杀伤力的三句话（以说服人 不发火 为例） 第一句 过去五年啊发火损失多少？ 第二句 在发火十年会损失多少？

从现在开始，我未来20年不发火，会怎么样？

老板描述企业和个人，成功秘诀模式：

·你不知道企业成功的核心点是什么，你就无法复制给团队。这是你企业文化的精髓。

·你的性格就是企业的性格。

· 必须讲独到的观念，如果讲的是常规观念，就必须有独到的理解。 · 必须讲最近体会到的案例。 ·……

激情：

1、说服是能量的传递 是情绪的转移。 当你的能量大于他你就能说服他。

能量的演示过程、绽放过程这就称之为激情。

2、激情的来源 三个关键点

第一 来自伟大的梦想，伟大的追求。

第二条演说的激情来自于，你发自内心的，迫不及待的想渡听众。

像渴望吃饭，像渴望见伴侣一样，说伴侣还不太对，像渴望情人一样。 此时，你必须进入救世主 状态。上帝状态。 第三条 写上 演说的激情来自于场。（小老板选场 大老板造场）

如何化解紧张：

紧张——就是不适应。那怎么化解呢？

第一条，你上台就是唯我独尊。此时是你的主场，在台上 你尽情的绽放，就是最大的礼貌。 第二条，永远不要期待能同时影响所有人。

第三条，紧张的根本在于 你是先在乎自己。应该一上台就想对听众有帮助。 第四条 ，站稳。

第五条，不要看具体的眼神，不要对视。

第六条，你要紧张，实在紧张怎么办？转移听众注意力：A 用道具 B 让学员看学员。 第七条，先适应。

第八条, 自己必须穿着舒服。

第九条，最关键时候空白忘词怎么办：……

培养性灵演说模式：

一、听完你演讲，听众立刻去培养别人性灵。

二、必须讲培养他之后给你的回报。如经济回报，当事人对你的回报，公司团队对你的回报认可。社会回报

三、必须讲当事人前后结果对比。 四、必须讲你发现这个人性灵的法门。

五、必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵。 六、讲培养性灵核心的三个步骤……

如： 他（释迦摩尼）说：能在一下午时间里，看一本书，还不如出去渡一个人。让一个农民很开心的种地。这个农民很痛苦的种地，然后你从寺院出来了，见农民你和他说啦一下午之后，他就很幸福的开始种地，非常美的开始后半生。这个大于万千法相。

老板要把充分的时间来做事，见到人，跟各种人沟通、交流。沟通是第一生产力。