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一、行业相关

1、 公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市

场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行业的影响是否显著？

2、 公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手

是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？

3、 是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什

么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？ 4、 公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？ 5、 公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的

议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？

6、 公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新

发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等待？

7、 公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营

销、技术领先、品牌效应或管理水平等？

8、 公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品

的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？

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二、公司相关

1、 请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年

内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？

2、 公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在3年内主

营业务是否发生过变更？

3、 请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什

么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。

4、 公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看

待的？

5、 请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？

6、 公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料

的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？

7、 请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常

性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？

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8、 公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策

略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前5名客户的合作情况。 9、 与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现

形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何？

10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？

对销售团队的考核机制是怎样的？

11、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对

经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？

12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用

占销售收入的比例多少？

13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇

到的主要障碍和困难是什么？

14、公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什

么场合消费？各自所占的比例大约是多少？

15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有新增产能的计

划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？

16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是

否还有提升的空间？

17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产

品？有哪些已经申请但尚未取得的专利？

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