企业走南闯北的胆气和见识，他想到采取请进来、走出去的方式，为居民提供就业机会。一方面利用镇区在居委会的优势，千方百计引进工业项目，鼓励有资金、有能力的居民大胆办企业，为农村劳动力的就地创业创造条件；一方面去南通、走上海、奔京广，根据本居现有劳动力的素质和技能，组织剩余劳动力外出务工。现在，80%的村(居)劳动力都走上了经商务工的道路，其中有近100名成了大小不等的老板，全居老百姓已经彻底摆脱了贫困。
在四安街道，提起张支书的好，每个人都能说出一段故事来。不把路修好，干啥都不行。他在老沿防村任村支书的时候就寻思着要修路，测量了一年又一年，就是没钱。2001年道路建设一炮打响，这回，修路所需的资金，张季明全掏了；出工出力，乡亲们全包了。环村4公里的黑色路、至户5公里的砂石路，把家家户户与外部世界紧密相连，解决了村民行路难的问题。在镇成立工业园区之初，他积极响应，与村民一起动手备土打坝，为园区的开辟打了前哨。现如今，全居已实现道路通达化、灌溉防渗化、住居楼房化、厂企园林化、主要干道路灯化，为富民强居提供了强有力的支持。 关键时候，我来上
俗话说，无工不强，无商不富。张支书也深深明白这个道理，为了招商引资，他想尽了办法，为投资者铺平道路。办企业，需要厂区，而千百年来，土地是农民的命根子，要从农民手上征用土地，难度可想而知，工业园区里的十几位企业家对此都深有感触：为了解决这个问题，张支书挨家挨户帮他们上门做工作，将一分分土地征集起来变
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成了厂区，白天农户没人在家，张支书就晚上过去，动之以情、晓之以理，不和农户签好字、订好合同就不回去睡觉，就凭着这股“犟”劲，不少农户就这样被他打动了，同意出让承包的土地。在张支书的带动和努力下，全居近40家民营个体企业如雨后春笋纷纷建立，其中有达1000万元的定报企业，也有几个人的家庭作坊，同时也为全居提供了1000多人的就业机会，老百姓有了稳定工作，纯收入逐年提高，居经济也逐步好转，成了零债务村，且有盈余。 开展活动，我领先
平日的工作他总能处理得游刃有余，将老百姓的纠纷化解在萌芽状态；税费征收期间，他是全村起得最早、睡得最迟的人，广播会开到喉咙沙哑……为了努力改变居委会的面貌，也为了创设招商引资和扩大商贸成果，张支书带领着居委会在各项工作上都争先创优。开展多种形式的思想教育和精神文明创建活动，是统一农民群众思想，树立共同理想的必要载体，是农民进行自我教育的有效办法，也是引导村民形成文明健康生活方式的有效途径。张季明与两委班子成员围绕居委会创建文明街道，广泛开展农民素质教育。在农民素质教育中，他组织居民开展“双思”教育，采取算账对比的方法，引导居民从农村改革２０年来的变化中深刻领悟致富思源“源”在党的富民政策。与此同时，他把居党支部、居委会下一步工作计划交由居民代表讨论，使居民看到了富而思进的前进方向。平时居里的工作，无论是农业税费征收、民事纠纷调解还是道路桥梁建设都走在全镇前列，居党支部
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连续多年获先进党支部称号，全居七星级以上的文明户占总户数的90%以上，劳动力转移达85%以上，科普示范户达12%。一份耕耘，一份收获，去年，社区居委会一举夺得江苏省唯一的科普文明街道荣誉称号。
多年来，他一直都是早上5点钟起床、晚上12点以后才休息，从来不知道啥叫累。白天，张支书尽可能地在村里工作，夜里，他开始在厂里办公，既管生产业务，又抓企业财务，通宵达旦是常事。如有需要，他还亲自走南闯北，进原料、销产品。日子虽然苦，但苦中有甜。正是由于张季明的吃苦精神，他实现了人生的“双赢”。面对飞跃发展的形势，一向不甘落后、勇于进取的张支书又有什么新的打算呢？且看他的行动和计划：年底前全居再新办3家民营企业，产值1.5个亿，居民人均收入突破6000元。个人企业在现有基础上，再投入150万元，新建厂房1400平方米，力争实现产值、利税翻番。 每每谈及这些，淳朴的张季明总是淡然一笑。用他的话讲，“如果这也能算得上成功的话，那么这成功的诀窍只有一个字，那就是‘想’。凡事只要认真地去想，反来复去、设身处地地去想，疏漏就会少了，办法就会多了，成功的把握就大了”。看似很普通的一席话，而其中所蕴含的朴素而深刻的哲理却是每一个村干部都应该思考和借鉴的经验之谈。
招商引资工作浅谈
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按照管委会的安排，我于2004年6月至9月在天津新技术产业园区国际创业中心进行了为期3个月的学习。在津期间，我一方面对天津创业中心的工作进行了认真学习，一方面对天津其他开发区和企业进行了走访。通过学习与实践，既开阔了视野，增长了见识，又拓宽了思路，丰富了知识，受益匪浅。下面结合学习体会和我区具体实际，重点围绕招商引资工作，谈一下学习体会，请批评指正。 一、 招商思路 1、引资先“有”后“大”
引进外资和国内大企业是开发区大发展的最终方向。按我们目前的情况，引来世界500强的可能性可以说很小。更为现实的思路是以日、韩、台湾的中小投资为主，结合”四荒”问题严重的浙江、广东两省的民营企业投资，尽快形成突破，发挥“榜样”的力量。外地的情况证明，“以商招商”是最有效的方式。 2、招商的重点区域
***比起别的地区来绝对优势不明显，重点区域应选择相对优势相比占优的省区。建议以近期土地、水、电、劳动力短缺的广东、浙江为重点区域，其他地区可以适当放弃。
对北京、天津企业外迁的可能性不如原先估计的乐观，原因大致有：两城市本身有许多适合各种产业、规模企业发展的开发区、工业园区。土地等资源整体上并不紧张。当地政府出台专门政策鼓励市区外迁企业到自己的园区建厂。现已基本搬迁完毕。由于人脉、员工、融资、
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市场等因素，大部分企业恋家想法很重。 3、重点产业
考虑到***的具体情况和相对优势，产业应以劳动密集型的机械加工、农产品加工、纺织等为重点招商产业。 二、招商方式
1、实行“扫楼”式登门招商
我在工作实践中发觉，通过电话、信函、电邮等方式联系企业效果很差，给人的可信度较低。我的想法是采取“扫楼”式登门招商，以量换取成功率。可派人到重点区域去，按事先选定的产业，对当地每家企业登门拜访，面对面招商。 2、以宣传促招商
建议在招商重点区域以地级市为单位，在当地发行量最大的报纸上，刊登二到三次广告，宣传我们的优势和基本情况。还可在招商重点行业的刊物上做。通过这种方法给企业留下深刻印象，再联系时就比较好沟通，可以起到事半功倍的效果。 三、 提高土地利用率
由于现有土地存量不多，建议用投资强度决定土地价格的方法来选择优质企业。
公式为：普通企业 土地价格（万元）＝15－总投资额/10 高新技术企业土地价格（万元）＝15－总投资额/8 土地最低限价 3万元/亩
对于企业买地后迟迟不开工建设情况，采取土地阶段涨价的办法。
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拿到土地证半年内开工的，按协议价格收取土地转让费；一年内的，按土地基础价格与协议价格的平均值收取；一年半以内的，按基础价格收取；两年内不开工的，土地无偿收回。对不服从上述规定的企业，不论处于何种阶段，一律无偿收回土地。 四、 简化企业办事程序
提高办事效率，我认为首要的是要将计划体制下“管”的思想转变为市场经济条件下“服务”的思想。 1、 变直线式流程为平行式流程
办事程序可以分为两条线平行办理：立项及工商注册程序和土地规划建设程序。手续的传承关系应本着方便企业的原则来设计，所需审批材料应限制在本流程内。对于现在某些审批所需要的材料，意义不大的要坚决砍掉。
2、改变目前一个人负责一两项工作的办法，让每个人掌握部门内所有的业务工作。实行项目一个人负责到底的“一条龙”服务，这样对部门内的工作考核也有很大益处。
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