BMC商业模式——羊毛出在牛身上

——浅谈商业模式创新及BMC商业模式

作者：H&S系统

商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

商业模式创新是一种突破，势必对传统的商业模式带来冲击，这种冲击的力量有可能是毁灭性的。那么在创新的过程中，就会受到保守派和原有商业模式利益者们的对抗，这种抗衡的力量往往是非常巨大的，有时候会把创新覆灭掉。

对于商业模式的创新，可以说也是一场商业的革命，这就需要政府政策的引导和支持。

商业模式创新的实践领先的国家是美国，美国政府甚至对商业模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。

传统上，商业模式创新在各国是不能得到专利法保护的，而自1998年美国State Street Bank & Trust Company对 Signature

Financial Group一案判决后，商业模式在美国就可以申请专利，商业模式专利在美国被归入商业方法专利类。1999年，美国国会在发明者保护法案中增加条款，以保护那些最初不相信其商业方法可以获取专利，而后来这些方法被其他公司申请了专利。如今，虽然还有争议，不仅是美国公司，如Amazon、Priceline、IBM等，越来越多的外国公司，如日本、法国、德国、英国、加拿大、瑞典等国的，也已经在美国为他们的商业方法创新申请了专利。

据悉，中国

BMC商业模式为了开拓国外市场已经开始在日本、美

国等申请相关专利权。将来，专利授权是公司收入重要来源之一，商业模式专利也将成为公司保护自己利益的有力武器。

2003年的5月27日，美国Virginia州Norfolk地方法庭关于eBay及其所属公司侵犯MercExchange两项专利的判决中，eBay及被判给MercExchange的赔偿金高达3500万美元。

在我国，一些地方政府也已经行动起来，完善政府服务，积极推动

当地的商业模式创新。如在杭州，商业模式创新企业可评为高科技企业或软件企业，享受相应优惠政策。它还发挥市创投服务中心平台作用，推动风投机构与项目对接。目前已入驻风投、银行、担保和中介服务机构50 家，举办18 场（次）创业投资项目发布会，涉及项目36个，融资总需求达3.5 亿元。最近它初步整理出商业模式创新案例112 例，进行宣传推广，以典型引路推动商业模式创新。对众多中小企业起到引导、示范作用，并使全社会关心支持商业模式创新，营造创业创新的浓厚氛围。在区域竞争日益加深等背景下，其它一些地方政府也正在推出或酝酿推出相似政策。

商业模式创新近些年，在我国也引起前所未有的重视，不仅商业界重视，学术机构及一些政府部门也重视。如商业模式创新是中国科学院创新发展研究中心的重要研究内容。2007年2月，在国家发展改革委和中国科学院支持下，中国科学院创新发展研究中心成立，将商业模式创新研究纳入中心重点工作内容，也正在研究探讨国家层面的政府政策。。

创新创业是我国未来数十年经济社会发展的主旋律之一，商业模式创新是其高端形态，也是改变产业竞争格局的重要力量。商业模式创新实践已经超越以营利为主要目的传统企业，拓展到社会企业、非政府组织和政府部门。商业模式创新，不仅仅是传统以赢利为主要目的企业所需，也是社会企业、非政府组织和政府部门所需要的。

综上所述，我们有理由相信，商业模式创新企业很快将得到政府的更多更有力的支持与促进。

总之，商业模式创新在我国地位也将更加重要。至于商业模式创新专利的申请在中国还需要一段时期。

下面我们来看看商业模式发展的几个阶段。

商业模式最初是“产品推销阶段”：卖产品的特点，就是让顾客买有特点的商品。这是USP理论，叫做独特的销售主张。绝大部分传统商业属于这类模式。

商业模式第二个阶段是“品牌营销阶段”：卖心里的附加值，就是让顾客多掏钱购买。这是定位理论，大家都知道的叫做羊毛出在羊身上。直销行业基本上属于这类模式。

商业模式第三个阶段在今天已经上升到了“赢利模式阶段”：卖顾客省钱的模式，让消费者少掏钱购买。这是错位理论，也就是今天我们很少人知道的叫做羊毛出在牛身上。BMC商业模式就属于这类创新模式。 那么，我们再来看看BMC商业模式赢利的方式是什么。

BMC商业模式，其中B是企业，C是消费者，M是桥梁中介的意思。要想弄清楚BMC商业模式羊毛出在牛身上的话，我们不妨先来看看淘宝网是怎么赚钱的。马云搭建了一个给大家免费使用的交易平台——淘宝网，他本人不在上面卖一样产品，而且淘宝网是给大家免费使用，但是每年他的利润比所有淘宝商家赚的利润总和还要多。这是为什么呢？我相信很多人都知道淘宝，也有很多人在淘宝上买过东西，但是很多人不清楚马云是怎么赚钱的，更不清楚现金流能带来巨额利润。大家在淘宝上买东西，一定要用到支付宝，支付宝就是马云实现盈利的杀手锏。通过支付宝，买家支付的货款需要暂存在支付宝公司，等收到货物后再确定付款给卖家。而且支付宝账户里的资金无法即时提现到银行账户，于是很多卖家的支付宝帐户都会存有相当的资金，需要过一段时间才会统一提现。而买家也不原意将钱转到银行帐户，以免下次购物时又需要使用网上银行给支付宝帐户充值。支付宝庞大的沉淀资金，为淘宝提供了大量的现金流，在2010年，淘宝交易总额达到4000亿人民

币，巨额的现金流带给马云200个亿的利润，这可以说就是一个羊毛出在牛身上的案例。这个时候也许大家很惊讶，但是我要告诉大家的是，不要高兴得太早，这个200亿的利润，马云只能拿到5%，那么还有95%去哪里了呢？谁投资谁就是股东，谁是股东谁就分红，天经地义的，但是这个大股东不是中国人，他是日本人，也就是说淘宝买卖有很大一部分是在帮日本人做贡献。我们大家不要眼红，这就是人家的本事，人家的眼光。

今天，BMC

商业模式，要把这个现金流带来的巨额利润全部留在

中国，并且分给中国人。你要分到这里面的利润，你就要投资BMC模式，对吧。不投资怎么能分到这个利润呢？你不投资，外国人还想来投资，可是中国人不要外国人来投资这个模式，中国人说要把好处全部给中国人。今天这个模式做到了，拒绝了所有的风险投资公司，拒绝了所有外资控股，只接受中国老百姓投资，真的做到了。

BMC商业模式，首先让消费者省钱少掏钱购买商品，并且把由此产生的商品利润和现金流利润拿出来按积分比例划拨给消费者，完全实现了羊毛出在牛身上的新型赢利模式。

我们相信，BMC

商业模式，必将成为中国经济腾飞的全新模式，

必将助推全球经济的飞速发展。

BMC商业模式是具有历史意义上的创新，每一次的创新，都会经历生命的洗礼，正如鹰之重生，正如凤凰涅槃。

通过全新的洗礼，BMC

将会变得更加成熟，更加安全，更加辉煌！

在当今世界，趋势就是政策，我相信， 在中国，政策一定会引领全

球趋势！

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