异业联盟推广方案五：

XX首届家居建材博览会

【方案评论】本方案是一个较为完整的可以以华帝为主导方的联盟活动策划。有完善的制度流程、项目推进、物料准备安排、信息发布方式、产品价格组合策略、现场流程等，适合在华帝较强势的区域执行，可执行性高。 【活动简介】 一、活动背景：

由于现在市场环境竞争激烈，单品牌活动投入大，效益慢，所以为了提高XX地区整体建材销售水平，特此XX（当地知名）作为牵头人作为此次家居建材博览会主办方，通过这次活动提升销售、增强品牌影响力、提升行业地位、打通异业关系、锻炼队伍、提高营销能力，将本土市场做深做透。

二、活动主题：XX首届家居建材博览会

主题解释：突出这次我们联盟的重点主要是在建材，足不出户让顾客购全房间所有的东西。 副标题：因为本土、所以亲近、惠民盛宴、惊喜不停

副标题解释：指在说明此次活动是在自己家门口举办的，而且是由当地很知名的单位主办的，这样来说更有说服力。

三、活动时间：2016年XX月XX日10点-13点 四、活动地点：XXXXXX

五、主办单位：晋中市晋中日报社(以山西晋中为例)

六、参展品类：厨电、卫浴、瓷砖、橱柜、地板、整体衣柜、集成吊顶、灯具、木门、家居、窗帘布艺

七、活动销售目标：1500单，预计销售额400万

【活动包装】

一、活动利益点解释：

（一）承诺力度：本土品牌强强联合、质量保证、价格最低；

（二）进店好礼：预存50元获取VIP卡，活动现场即送价值198元礼品一份；

（三）购物更实惠：凭50元VIP卡现场购任何品牌产品直抵100元，现场最高可低2000元，活动仅限3小时。

（四）购物抽奖（整点抽奖）：

特等奖：送价值8000元的60寸液晶彩电1台（1个）； 一等奖：送品牌三门冰箱一件（3个）； 二等奖：送全自动洗衣机一台（9个）； 三等奖：送品牌微波炉一台（20个）； 参与奖：送品牌精美礼品一份（50个）。

（五）服务承诺：凡此次购买任一品牌均可享受3天无理由退货，产品免费延长保修一年； （六）尊享套购好礼：

1、凡下单订购3品类即送精美床上4件套一套； 2、凡下单订购4品类即送挂烫机一个； 3、凡下单订购5品类即送微波炉一台；

4、凡下单订购6品类及以上即送全自动洗衣机一台。

（七）若现场未选定产品、未领礼品者，活动结束后可办理VIP退卡； 二、产品价格策略：

制定科学合理的价格策略，要根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素,对于现在的联盟活动而言，顾客主要关注的是产品的质量和价格，而老板们主要关注的是利润率，怎么才能把二者结合起来是我们应该考虑的根本。

（一）我们可以采取产品差异化的定价策略，让你们日常销售的产品型号和活动现场的不产生冲突，又可以把价格放到最低，比如平时我们畅销机型的机器601C1Z+851A=4180元，但是在活动现场我们并没有这一个套餐，而是根据我们的客户库存设置的，现场601C1Z+809B/807D1=4380；这款套餐就作为活动主推套餐

（二）就是我们参加所谓的联盟活动就是以量来取胜的，所以卖家这一块一定要保证参展产品的价格应该低于我们平时卖价（但不能太低，控制在平时活动价的9-9.5折，为后期销售价格策略打下基础）；3.15活动601A6Z价格3880元，601C1Z价格为3680元，这次活动我们就在3.15价格的基础上打了个9.2折，让顾客确实感觉到了便宜，成交率也是非常高的。 （三）在产品策略这一块我们应该最关注的是产品的组合价值，这种产品的组合策略主要指的是跟其他品类的一个价格联合，买一个品类享受一个价位，买两个品类享受一个价位，以此类推......这个我们叫做捆绑销售法；

（四）活动现场买华帝+现场任一品牌，再减100百元，买三件产品再减200元，买四件再减300元，买五件产品及以上再减500元。

三、物料画面设计：

四、物料准备： （一）常见宣传物料有：

单页、海报、手举牌、自行车游车、停车卡、门挂卡、地贴、吊旗、腰条、横幅以及各户外广告位的喷绘画面等。根据市调按需制作。

（二）VIP卡是最先要做出来的，便于各销售单位认筹工作的开展。

在设计时，在时间和成本允许情况下，建议做成小册子，这样既可以丰富VIP卡的内容，加上品牌输出，也能体现一定的档次。 五、制度流程:

（一）联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。

（二）各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。

（三）启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。

(四)建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行，由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品牌商讨专人操作。

（五）真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入联盟QQ群或微信群内，在日常销售