1)追求时尚、新潮前卫的青少年。

2)在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。主要受众是20—30岁,核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。 4.品牌定位

只有乐事薯片是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸薯片，让活跃的你更有自信，更有魅力。 五、广告策略 1.广告目标

力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的知名度。 2.广告主题

以“把快乐带回家”为广告的主标题。另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。 A. 报纸广告主题：把快乐带回家

B. 海报广告主题：张韶涵，张国立，古天乐等明星过年团圆照

C. 络广告主题：吃乐事玩游戏 3.广告表现

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。 例如：通过一线明星的集体代言，顺应当时新年的回家

团聚氛围，让消费者产生很强大的情感共鸣，通过地铁，公交，电视银屏等广告渠道，通过赞助促进交通的发展，也传播了自己的产品。

A. 推广目的：增加乐事薯片的知名度，提醒受众。更结合乐事薯片的“把快乐

带回家”主题，也用明星回家团聚做广告。

B. 推广口号：结合“把快乐带回家”主题口号， 顺应了新年来临，家人团聚 的氛围。

C. 推广内容：在演唱会的背景幕挂上乐事薯片的标准和其他乐事薯片的信息内

容。场内工作人员统一穿着是乐事薯片的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴明星的海报，注明乐事薯片赞助。也与其他宣传方式相结合。 六、定价策略 1.定价依据

百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

A. 百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

B. 市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为

百事带来更大的空间，显然没有必要。

C. 盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下 降，形成恶性循环。

D. 降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的

风险而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。 2.定价策略 A.保持现有价格的长期不变的前提下，根据目标市场的情况，允许有其他形式的价格促销B.采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 七、分销策略 八、总结

篇二：乐事薯片广告策划方案 乐事薯片广告策划方案 09级经济管理 市场营销

乐事薯片广告策划方案 前言

百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界

上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食

品等众多品牌。而百事公司旗下的 “乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事经过市场调查发现，消费者最喜欢吃脆的薯片，在此基础之上，百事经过市场研究得出结论，切得越薄薯片会越脆。为了满足消费者的这种偏好，百事特地培育了一种土豆，这种土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且这种土豆的颜色也更白。因此，乐事薯片在市场上占有率较高是有它的必然性的。另外乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在颜色方面因口味的不同改变，令人耳目一新。根据调查我们发现很多消费者喜欢“乐事”的包装，颜色多样，携带方便。这也是“乐事”薯片令人难以抗拒的原因之一！ 第一部分：调查分析阶段

乐事薯片在市场营销过程中竞争激烈，而且广告竞争也是

非常激烈，电视中常见食品类的广告，尤其以薯片类的食品比

重为强。乐事薯片，口感好，老少皆宜，名气广，客源多，市

场广阔，受许多人的喜爱，但是有部分消费者认为其是不健康

食品。广告及宣传同质化严重，市场竞争激烈。消费理

性回归，

消费者也在广告大站中学会了思考，消费观念日趋成熟。市场

细分，明确市场细分，注重针对待定人群的特定策略传播。

据调查表明，大多女性喜欢薯片，多数人认为没有营养， 而且消费者表明了，要求乐事薯片在丰富味道、改善包装、 销

售方式、创意广告等方面加强的意思。调查的问卷上显示大多

数消费者都是通过电视上的广告来认知我们的产品。消费者喜

欢桶装的薯片多于袋装的。从中我们可以看出消费者的消费需

求，以此来满足其需求，并且更好更多地开展我们的产品，保

证其质量，而且做好广告，让更多的消费者了解我们的产品，买我们的产品。

根据调查分析，现有薯片产品的不足主要是量少和易碎。 消费者认为现有薯片产品的不足主要表现在两个方面：其一是

是每盒或每包薯片的量太少，买一包薯片一会就吃完了，