价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。调查显示消费者最喜欢的两种薯片口味是原味和番茄味。

原味和番茄味在消费者喜欢的薯片口味中喜好度要明显高于其它口味，分别达到%和%。其它口味都未超过10%。通过对本次调研数据的交叉分析我们又发现，女性消费者更多偏好原味和番茄味；而对于男性消费者除喜欢吃原味和番茄味外，烧烤味也是他们喜欢吃的口味。 消费者最喜欢哪种包装的薯片

在被访问的消费者中有%的消费者最喜欢吃筒装的薯片；最喜欢吃袋装薯片的消费者选择比率也占%；最喜欢吃盒装薯片的消费者为%。现在超市里的薯片产品主要是筒装和袋装两种包装。调查显示，如果一种薯片产品的包装设计成盒装，既能与现有的薯片品牌形成视觉冲击差异，同时也会有%的消费需求市场容量，也是一种不错的产品包装策略。 消费者认为每袋薯片产品最合适的容量

通过对消费者的调研我们发现，消费者认为每袋薯片容量设计成80克和100克的消费者选择比率最高，分别占到%；认为每袋薯片容量为50克最适合的消费者比率也达到%。其它选择比率排名依次是认为每袋薯片容量为40克最适合的消费者为%；每袋

薯片150克最适合的比率为%；150克的为%；认为每袋

薯片容量为30克最合适的占

%；认为每袋薯片20克最适合的消费者选择比率只有%。可见每袋薯片产品的容量设计在50-100克是最适合消费者需求的。

结果调查显示消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理。回答每盒薯片价格在3-4元和5-6元的消费者几乎一样多，分别为%和%；认为每盒薯片价格在7-9元的占%；认为每盒薯片在10元以上的很少只有%。如果我们知道消费者认为每盒薯片价位在3-6元最合理，薯片企业就可以根据该项调研结果合理安排每盒产品的重量和为薯片产品进行价格定位。

对薯片生产企业做大市场的营销建议 1、对薯片产品品牌规划策略的营销建议

不管你是大中型薯片生产企业还是小型薯片生产企业，在具备一定的品牌力、产品力和销售力的支撑下，可以考虑采用单一品牌策略以高端的品牌形象进入薯片市场。再通过产品包装、容量等的细分向下分别占据高、中、低不同价格区间的目标市场。

薯片生产企业也可以考虑采用多品牌策略，使用两个品牌分别针对高端和中端薯片市场。高端品牌的价格要高于乐事和可比克等强势薯片品牌，每筒120克的薯片零售价在10元以上；中端品牌的价格略低于乐事和可比克薯片，在目标

消费者中建立优质、高端的品牌形象。 2、对薯片产品品牌定位策略的营销建议

品牌定位指的是薯片品牌在目标消费者心中留下的位置，当消费者想吃某种需求的薯片产品时首先就会想到这个品牌。

中小薯片品牌应该走专一的产品品牌定位策略，建立“薯片生产专家”的品牌定位，集中企业资源在薯片市场做精、做专、做到最好。

3、对薯片产品市场竞争策略的营销建议

薯片市场虽然有乐事、可比克、上好佳和品客等知名品牌，但薯片市场仍然处在完全竞争状态，远未形成像方便面、液态奶那样的垄断竞争格局。

即使是中小薯片企业或新进入薯片市场的品牌只要产品的口味好，或者抢先推出升级换代的薯片产品，其它方面的营销策略又得当，就有机会成为薯片市场的强势品牌。. 对薯片产品终端宣传策略的营销建议

薯片产品终端宣传对于缺少电视广告支持的中小薯片企业非常重要。产品销售终端的宣传效果往往决定薯片企业做强品牌，做大市场规模的速度和成败。

产品的终端宣传品主要包括宣传海报、宣传单页、宣传小册子、X展架、和POP等等。薯片企业需要将品牌策略和产品策略的核心思想通过终端宣传品与目标消费者进行直

接沟通，提升品牌的知名度和美誉度，促进消费者的重复购买。

对薯片产品市场促销策略的营销建议

薯片企业必须不间断对准目标消费群体进行各种产品促销活动，才能有机会不断与消费者直接沟通，听取消费者的意见和建议改进产品各方面的不足。

薯片产品有效的促销方式主要有：做促销优惠装；到社区等一些公共场所做促销，可以让消费者免费品尝；在大中型商场、超市搞定期免费品尝活动；加量不加价；在校园内搞促销活动；买和送相结合；送优惠卷等等。 对薯片产品目标市场策略的营销建议

薯片产品的核心目标消费群体是16-25岁的消费者，并且男性消费者和女性消费者都是薯片产品的核心消费人群。 16岁以下的中小学生也是薯片产品的重要消费群体。对于这类消费人群，薯片企业可以考虑针对中小学生的父母进行品牌传播。

26-35岁的消费者同样也是薯片产品的重要消费群体，这个年龄段的消费者对薯片产品的价格接受程度较高。 篇四：乐事系列产品广告策划 乐事薯片系列产品 广告策划

姓名： 胡 佳 欣

学号： 12840404 班级：12级平面一班

篇五：乐吧薯片市场推广策划书 《包装与销售心理学》课程 乐吧薯片市场推广策划 班级: 成绩

XX年 11月 11 日 目录

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