1.消费者选择商品时的一般观念

（1） 消费者的观念分析:一般消费者都喜欢购买物美价廉的商品，根据自己的收入情况决定购买商品。城市人群收入水平高，但是作为休闲食品， 他们不考虑价格。 （2）消费者喜欢买一赠一；赠小礼品；抽奖活动；对奖券等促销方式，通过促销可以吸引消费者购买商品。 2、现有消费者分析

年龄：上好佳锁定18—24岁的青少年族群，因为这群人活动力强，休闲活动多，而且喜

欢与三五好友聚在一起玩乐，可以轻易扩散至其他年龄族群，又有 独立的消费能力与采购行 为在品牌个性的塑造上。 性别：性别比例平衡 3.潜在消费者分析

（1）、潜在消费者构成特征：中高收入，青少年为主，有较强的好奇感，追求 新奇

（2）、潜在消费者购买行为：勇于尝试，有一定消费能力。

4．消费者分析总结

（1）消费群体多是正在受教育和已毕业初中以上学历，月收入一般高于城市平 均月收入水平。

（2）潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁， 盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。他们对薯片的消费不仅只为充饥， 还为显示身份，品味 ，标新立异型 ，年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识 追 求品牌型，追求时尚，新鲜。 三、产品分析

1.产品质量：各种上好薯片等都是运用优质的原材料，采用先进的现代技术。营养 又丰富，是真正的绿色食品 2.产品价格：产品的市场价格在二到五元之间同类产品中居于中高水平。

3.产品的外观及命名：产品包装具有鲜明的特色，能很快吸引消费者的注意，以品 牌形象大使“咕咕鸟”作为主要得包装形象，包装与产品的价格相符，体现出该价位产 品的特点。企业赋予产品的形象：吉祥鸟“咕咕鸟”——鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞

生，象征公司充满朝气的新纪元；活泼可爱的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢乐鸟”，“幸运鸟”

期盼着所有朋友的喜爱和广关心。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进行宣传，

在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象

只是停留在认识的层面，并未形成强烈的认同与喜爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，

消费者对产品形象的认识相当模糊。上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期。上好佳已为

广大消费者所接受，在市场上的竞争力较强。随着它的成熟，越来越给人带来清新自然的感

觉，深受大众喜爱。 上好佳以“守法为本，诚信至上”为公司的经营宗旨，一步一个脚印，

使企业在中国不断发展，赢得了中国各级政府和顾客的信赖。

4.产品的种类：产品的品种多样，有田园薯片，天然薯片，披萨薯片等品种。篇二：乐

事薯片市场营销策划书长江职业学院 乐事薯片市场营销 策划书

会电 1205班林芯 [选取日期] 一、公司简介

百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的

主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食

品等众多品牌。而百事公司旗下的 “乐事”薯片是“细节”营销的典范。百事公司是全球最

大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。公司

XX年销售额超过433亿美元。 百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的

消费品公司之一。XX至XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全

球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。 二、市场分析 1.消费者分析

从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：

1) 买味道：经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾 及的重点。

2) 买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场 所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心里满足感。我们的调查显示，有21%的人 认为品牌是主导他们购买产品的最主要的因素之一。 3) 买情节：薯片是闲暇生活的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

2.竞争对手分析

1) 可比克薯片，福建达利食品有限公司创建于1989年，以生产膨化食品、蛋 黄派 、薯片、休闲食品等产品为主，旗下有好吃点、可比克等食品品牌。上世纪90年

代中期以来，“达利”连续8年以年均30%的高速增长，是国内发展最快的食品制造企业之一。

可比克薯片由当红歌手周杰伦代言，分为“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鲜”4 种口味

2) 品客薯片，由美国宝洁公司在1970年首创发明的品客薯片，至今已有34年 的历史。长期以来，凭借其独特的口味、无油腻感，携带方便、可分批取食等的销售量 一直维持着市场第一品牌的地位，并且已经需要为本，成为年轻人零食的最佳选择之一。

3) 平价薯片，虽然没有很强的品牌效应，固定的消费者市场，但是由于价格的 低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在价格方面在竞争市场上也占有一定 优势。

3.市场前景预测

薯片在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也是基本上形成，但高层容量

仍有潜力可挖。乐事薯片是以“把快乐带回家”为营销