创

创 业者姓名

业计划书

企 业 名 称 网店店址

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目录

一、 企业概况····································（ 2 ） 二、 创业计划作者的个人情况······················（ 2 ） 三、 市场评估····································（ 2 ） 四、 市场营销计划································（ 3 ） 五、 企业组织结构································（ 5 ） 六、 固定资产····································（ 6 ） 七、 流动资金（月）·······························（ 7 ） 八、 销售收入预测（12个月）······················（ 11） 九、 销售和成本计划······························（ 12） 十、 现金流量计划································（ 13）

一、企业概况

主要经营范围：

主营：李宁 安踏 361 等品牌女鞋 兼营：新百伦 沃特 等品牌女鞋 企业类型： □生产制造 □服务 □批发 零售 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）： 合伙人有着多年的买鞋经历，懂得鞋子的质量和市场行情，打包技术一流。本人网络

资源丰富，结识很多同学，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。

三、市场评估

目标顾客描述： 1.主要顾客是在校的学生。

2.到淘宝网上购物的网民。

3.为女朋友买鞋的宅男 市场容量或本企业预计市场占有率：

中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的

问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放在鞋子的款式。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。

竞争对手的主要优势： 1．熟悉的老顾客多； 2.经营的经验较丰富；

竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.经营商品质量较好，都是直接从品牌鞋店进货； 2．服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整；

4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 5. 直接从上级商行拿货，拿货无需直接付费，卖出鞋子再付款，卖不出

去可以退货，无积压风险。

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。

4.物流费用较高

5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家

四、市场营销计划

1. 产品 产品或服务 品牌女鞋 主要特征 质量优越，价格适宜，发货效率高。 2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格