单选题 正确

1.谈判的本质是：

1. 2. 3. 4.

A 谈判桌上你死我活的争斗 B 达成谈判双方双赢的结果 C 是谈判者心理的较量 D 是谈判者拥有权力的角逐

正确

2.最好的惩罚方法是：

1. 2. 3. 4.

A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 B 攻击对方的要害之处

C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动

正确

3.下列说法错误的是：

1. 2. 3. 4.

A 在谈判前一定要为自己留好退路 B 只要谈判达成了承诺，谈判就圆满结束了 C 谈判者要密切关注对手可能的退路 D 谈判者要关注承诺的实施情况

正确

4.在圆桌上谈判时，不正确的座位安排是：

1. 2. 3. 4.

A 两人谈判应在中间空一个座位 B 主队靠门坐，客队坐里面 C 主队和客队的人交叉坐

D 主队的人坐一块儿，客队的人坐一块儿

正确

5.在双人单面向谈判中：

1. 2. 3. 4.

A 可能因为双方出价相差太多而谈判破裂 B 只要妥善处理谈判就不可能破裂 C 不可能出现单一成交点的情况 D 不可能一拍即合

正确

6.在处理谈判中的得失问题时：

1. 2. 3. 4.

A 一定要得，绝不能失 B 以得为主旨，偶尔可以失

C 得失问题仅仅是得多与得少的问题 D 自己一定要是得多的一方

正确

7.用第三者锁住自己的立场，即是：

1. 2. 3. 4.

A 自己的权力有限，无法做出决定

B 将问题推到第三者头上，避免作出不必要的让步 C 很容易让对方看出这是个推脱的借口 D 以上都不正确

正确 8.谈判：

1. 2. 3. 4.

A 一般情况下没有期限的约束 B 经常受到季节的影响 C 基本不受季节的影响

D 有期限的约束，但不受法律的影响

正确

9.软出牌可能造成的负面影响不包括：

1. 2. 3. 4.

A 自己就可以做出决定 B 被对方牵制

C 对方会质疑货品质量

D 自己做了让步但对方并不领情

正确

10.在用谄媚法进行谈判时，应注意：