场改建以及软件bug，方便我们实时更新，完善“无忧停”的维护。若用户提出的建议被我们采纳，则会获取一定积分。

（3）通过关注“无忧停”微信公众号及分享活动可以获得积分。 （4）其他方式。

会员制：用户可通过办理会员，获取额外功能，如预订时间加长为2小时、“饱和区”停车场预订费优惠、一定数量的停车优惠券、去广告功能，会员费为20元/年。 4、广告招租

向与汽车相关的商家推广，包括4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等商家，在“无忧停”上刊放其商业活动广告。前期对于部分广告将免费刊放，随着软件用户量和知名度的提升，我们开始对所有广告进行收费，并按刊放位置与刊放时间等标准收费。 4.1、盈利模式

公司的盈利模式主要包括三个方面：广告费、服务费(查询费和预定费)、会员费。 4.2、广告费

我们将在软件的特定位置刊放广告，以广告费作为收益途径之一。广告主要刊登与汽车相关的商家广告，如4S店、加油站、汽车保险公司、汽车会展中心、汽车生产商等，使“无忧停”功能更具专项性。除此之外，一些与我们的部分消费群体（年轻人群）密切相关的广告，或是紧跟时代潮流的产品广告，如美食、手机、皮包等，我们会选择适当的刊放，也会使软件功能更为全面。

广告费按刊放位置与刊放时间等标准收费。在软件发展初期，对于初始广告合作商，我们将为给与广告刊放优惠甚至免费，以争取更多合作商。对于资力雄厚的大型合作商，我们会加大其宣传力度，并且定期为其设计出新的契合

“无忧停”软件的广告创意，为长期合作打下基础。在软件发展的中后期，随着软件用户量和知名度的提升，我们对所有广告的刊放门槛及收费标准将相应提高。而针对与我们软件有着长期良好合作关系的商家，我们确立长期伙伴关系，对于广告费给与相应优惠。 4.2.1、启动界面

在“无忧停”的启动过程中穿插广告。 4.2.2、滚动窗口

在“无忧停”界面上端设置广告滚动窗口，在显眼位置依次刊放商家的活动广告

4.2.3、分类项目

（1）在“发现”界面，按服务类型分类，设置与汽车相关的服务项目，如“保险”、“维修保养”、“汽车会展”、“汽车销售”、“加油站”，对各广告进行分类刊放。用户可点击查看相应项目进入活动广告浏览页查看。

（2）设置“优惠活动”和“大家都在看”按钮，在“优惠活动”中快捷刊放有优惠的活动广告、在“大家都在看”中刊放浏览量高的广告。

（3）在“附近”按钮，设置用户所处附近区域的美食、银行、加油站、4S店、酒店等项目，用户可进行导航查询，方便用户出行。 4.2.4、搜索推荐栏

在目的地搜索后，地图页面右边一栏将出现与目的地相关的推荐信息广告，包括临近的酒店、加油站、4S店等。 4.2.5、微信公众号

在我们的微信公众号中刊放合作商家的各类广告。 4.2.6 服务费

根据营销方案，

1、我们对“饱和区”停车场预订用户收取预订费

2、对“非饱和区”停车场通过“无忧停”获取的停车费的一部分作为停车手续费或收查询费

3、出租费：对完成交易的车位出租主收取服务费、对租车位用户收取预租费。 4.2.7会员费

对办理会员的用户收取每年20元的会员费 4.3 市场发展规划

A、本公司的发展规划为先某某市、然后发展到北上广神的大型城市、最后扩展至全国的大型城市，同时布置公司业务的延伸，进一步的扩大和抢占市场，做千亿产业。

B、第四年将引进先进的立体停车场技术，导入开发立体停车场，便于公司业务独立拓展。

C、开发智能汽车充电桩技术，建立智能充电停车场，是的美得美品牌效益进一步释放。

第5章 公司治理概述

一、公司组织结构

本公司初期即公司的开发期和发展期前期，采用直线式管理模式，主要实行总经理负责制，其组织结构如图2-1所示。

总经理 董事会 运营部 财务部 开发部 总经理 管理部 客服部 图2-1：公司成立初期的组织结构 随着公司的进一步发展，形成更加完善的组织结构，如图2-2所示。 技术部 营销部 行政部 网络安全部 创意执行部 技术改进部 客服部 营销战略部 市场运营部 人力资源部 财务管理部 图2-2：公司后期的组织结构

第6章：投资和财务分析

6.1融资方案：第一轮融资1000万，出让20%股份。 6.2资金的运用 6.2.1前期投入

在短期内（第1年）公司主要以资本投入为主，并逐渐将成本收回。前期投入资金的用途及使用计划见表6-2-1。

表6-2-1前期投入资金的用途及使用计划 单位:万元

项目名称 筹建费用 APP研发 硬件及配套设备 服务器、托管 设备安装 人工费 总计 金额 30 100 100 5 50 50 335 注：设备安装投入是指公司承担通信组件。 人工费是安装组件和与车场签订合同的人工费用 6.2.2中后期投入

在中后期（第2年后）公司盈利不断增长，利润增加。中后期投入资金的用途及使用计划见表6-2-2。

表6-2-2中后期投入资金的用途及使用计划 单位:万元

项目名称 BUG修改、更新 金额 13.8