（3）QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过1亿人同时在线，腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间推广，QQ群推广。 （4）微博营销。作为最近兴起的网络应用，目前微博用户已经达到1.7亿以上。同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为企业展开微博营销。

（5）邮件营销。直接将企业的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。

（6）微信营销。随着智能手机的普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率以及高精准度。具体为：注册利用微信公众平台，与听众文字、图片、语音的全方位沟通和互动；利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传；可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O的营销模式；通过微信开放平台，接入第三方应用，将应用的LOGO放入微信附件栏，在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如，用户可以将自己在“心动365的内容”分享到微信中，使公司信息可以使得到不断的传播，进而实现口碑营销等等。

（7）SNS营销。即社区营销，目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。 （8）论坛营销。为企业甄选相关行业论坛，具有正对性的进行发帖推广。

（9）其它一切可以帮助企业进行推广的方式，如博客营销、百科营销、问答

营销、图片营销和视频营销。 8.3.4积分促销策略

设置一个积分促销策略，每次登陆都会随机累加一个固定的积分，并与商家合作举办一些活动、比赛等，以此提高网站知名度，吸引更多消费者，提供更高品质的服务等。

在此系统中购买产品服务以及参加活动均可得到积分，并且在活动比赛中获胜可得到更多积分。

当积分达到一定数的时候我们赠送一个小礼物，给予以此免费活动策划或一些其他奖励，然后积分清零。以建立顾客依存度。 8.4其他策略 8.4.1 赞助高校比赛

为了提高我们公司在全国各高校的知名度和美誉度，我们会有选择性的赞助各省市的高校举办的活动。

活动的赞助额分为两种，分别为：

第一种是1000元，主要是针对校内的比赛；

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第二种是2000元，主要是针对市级的或高校间联谊的比赛。 根据比赛的规模和等级，会进行适当的调整。对于初次赞助的比赛，我们会进行重点营销，寻求市场突破，占领市场。 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛

为加强与我们的目标客户之间的互动性，厚植公司与礼品生产厂商之间的共同利益，提高市场竞争力，我们会有步骤的在各高校或高校间举办一场联谊赛，比赛的名称就是“全国大学生原产礼品设计大赛”，并按照全国总决赛、全国半决赛、大区赛、校内赛等4个层次，由校内赛开始依次往上开展。

赛事规则如下：

（1）参赛者必须是具有学籍的高等学校在校学生。

（2）参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由3人组成，每个学生至多参加一个队。每队配备1 名指导老师，老师可以指导不超过3个队。高校选送参赛队队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学校、年级、联系方式、身份证信息等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消该队参赛资格。 （3）大赛分为校内初赛、大区复赛、全国半决赛、全国总决赛4个环节。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分组淘汰制，分组规则由组委会根据各高校报名情况及比赛进程确定。半决赛共选拔出70支队伍进入全国总决赛，每个学校最多有2个名额晋级全国总决赛，如果晋级名额超过2支，具体选送队伍选择其中得分最高的两队。对于按名次可以进入全国总决赛，但由于名额限制未能进入全国总决赛的队，将颁发与进入全国总决赛的队相当的奖状。

（4）校内初赛由学校根据比赛规则进行自主安排。将全国划分为东部、南部、西部、北部、东北、中南、中西共七个大区，大区复赛由组委会统一组织，各大区取若干队伍进入全国半决赛。进入全国半决赛后由组委会统一安排，最终根据各大区报名数量按比例配额，总计取70支队伍进入全国总决赛。从全国半决赛中晋级的队伍，加上拥有总决赛绿卡 的若干支队伍，共80支队，现场集中比赛。每个赛区的前3名进入总决赛答辩，做决策模拟竞赛的体验报告并回答评委和其他参赛队提出的问题，由评委综合评判，最后决出冠亚季军。

（5）参赛团队必须在规定的时间内提交礼品设计模型及图样，并附上文字对礼品进行描述说明。

（6）进入全国总决赛的参赛队伍差旅费和住宿费自理。如未按规定时间报到（地震、水灾、旱灾、战争等不可抗拒因素除外），将视为自动放弃参加全国总决赛资格。参加全国总决赛的队伍，若有成员因故不能参加而需要更换队员，必须提前向组委会提出申请，得到批准后，在报到现场必须出具由正规医院给未参加队员的病假条和学院的证明文件，否则视为放弃参加比赛。

（7）总决赛报到现场将根据赛前提供的身份证信息进行现场核对，如果身份信息不符者将禁止参加全国总决赛的比赛。

（8）各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的

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行为干预比赛进程，经评判，可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者，经报告组委会，由组委会调研、讨论后，可以给予直至取消比赛资格的处分。比赛前将发布详细《竞赛规则》。

（9）评分标准、报名表、奖项设置见附表。 8.4.3 公益慈善

我们知道，我国仍处于社会主义初级阶段，基尼系数不断见长，社会贫富差距日益增大。消费者在本公司购买任一产品或服务，我们将从所得利润中拿出0.1元作为本公司的善款，当累积到30，000元的时候，我们将在全国范围内进行针对性的慈善活动，代表众多消费者，回馈社会，承担社会责任。

特别声明，30，000元全部用于慈善，在慈善活动中产生的费用由本公司单独支付，不从这公益基金中多花一元钱。活动不限时间，只要基金累计达到30，000元，我们就会开展公益慈善活动。 8.4.4 爱心接力

生活中，我们会经常听闻这样的事情，如某某患了重症。事实上，这样的报道屡见不鲜，而故事的主角通常是小孩、男孩、女生、妇女，患的重症是先天性心脏病、癌症、白血病等。

在证实消息真实性之后，我们特开辟一个版块为其开辟专栏报道。消费者可以根据自己的经济能力自愿捐善款。在经过为期十天的善款募集后，我公司将派专人将善款送达受助人手中，所有过程或有相关报道和社区或村委会的材料证明。因为本公司的能力有限，所以我们每年只做四次这样的捐助倡议，基本是一季度一次。

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第9章 财务分析

9.1 投资分析 9.1.1 资金来源

表9-1 资金来源

资金来源 银行借款 政府资金 自有资金入股 5万 25% 资金规模 金 额 比 例 10万 50% 5万 25% 公司成立初期需要资金：20万元人民币。其中：银行借款10万(50％)；政府资金5万（25%）；自有资金入股5万（25%）。其中用于固定资产投资5万，无形资产5万，流动资金包括广告宣传等共10万。 9.1.2 股本结构与规模

股本规模及结构暂定为：公司注册资本10万。政府资金入股5万（50%）;自有资金入股50万（50%）

表9-2 股本结构

股本规模 金 额 比 例 股本来源 政府资金 5万 50% 自有资金入股 5万 50% 总计：5万+5万=10万。

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9.1.3 资金使用

表9-3 初始投资20万资金使用

广告宣传 1.建立网站广告宣传片 2.广发商业信息： 6万 QQ群，论坛，社区 3.电视，海报，报纸等 4.友情链接 5.广告站点 6百度关键词 网站建设、网站维护工资福利等 经营权、商标权、专利权 电脑等设备 4万 5万 5万 管理费用 无形资产 固定资产 5万用于购买设备等,无形资产5万，流动资金10万其中6万用于公司初期的广告宣传，4万管理费用，包括网站建设，网站维护及工资福利等。 9.1.4 投资收益与风险分析

表9-4 投资现金流量表 单位：万元 固定资产投资 无形资产投资 流动资金 营业收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 初期 5.00 5.00 10.00 -- -- -- 0.00 -- 0.00 -- -- -20.00 第一年 -- -- -- 8.00 1.50 2.50 4.00 0.00 4.00 1.00 1.00 6.00 第二年 -- -- -- 19.00 2.55 3.45 13.00 0.00 13.00 1.00 1.00 15.00 第三年 -- -- -- 38.00 4.47 5.53 28.00 0.00 28.00 1.00 1.00 30.00 第四年 -- -- -- 68.00 6.08 7.92 54.00 13.50 40.50 1.00 1.00 42.50 第五年 -- -- -- 85.00 9.79 10.21 65.00 16.25 48.75 1.00 1.00 50.75

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