201X年房地产项目销售计划书

201X年房地产项目销售计划书

一. 销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月，借大的推广活动推出-项目 xx年12月底—xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备（xx年1月15日前准备完毕）

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1. 户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于xx年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲： 不利因素公示 3. 置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从xx年11月底—xx年1月 培训内容包括：

销讲资料培训，xx年11月底—xx年12月初

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建筑、景观规划设计培训，xx年12月初 工程工艺培训，xx年12月初 样板区、样板房培训，xx年1月9日 销售培训，xx年12月—xx年1月出 预售证

由销售内页负责，于xx年1月10号前完成 3. 面积测算

由销售内页负责，于xx年1月10号前完成

附送：

201X年房屋征收管理办公室工作总结

201X年房屋征收管理办公室工作总结

201X年是我区加快建设“两美”龙湾的重要之年，房屋征收与补偿工作在区委、区政府的高度重视与坚强领导下，紧紧围绕“依法征收、阳光征收、和谐征收”的原则，全面贯彻十八大精神，落实科学发展观，依法规范房屋征收补偿工作的各项规程，积极服务龙湾经济发展大局，全办上下齐心协力，圆满完成各项工作任务。现将全年工作总结如下：

一、201X年工作总结

（一）紧扣任务抓重点，全力推进征收安置

1. 启动国有土地上房屋征收项目5个，拟征收28户，面积 3.03万平方米。具体为XX市瓯江路东延道路工程8户，0.44万平方米；洞头至鹿城公路龙湾永中至海城段工程4户，0.57万平方

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