.

平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

7、和销售建设的构想

1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对杭州市现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。

2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。

问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。

.

.

3.一般这个工作在十天左右完成.

在这十天里，他们半天做调查，，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。

4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查

这就要求业务员做每天行程拜访表。

5.每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。

6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。

7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。

8、针对市场：

1.看到有建房的地方都去问问，

2．居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。

3．店面商位他们老是一年一换的，

4．房产中价 出售房子给客户，有相对很多资源，可以花钱买，

.

.

也可以通过关系。

5．如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。

9、庭装修调查问卷

随着家装市场的不断规范，客户对住宅装饰装修的要求也越来越高。从重视装修材料的质量、施工的质量，又增加了对装修后的新居室内空气质量的热切关注。

我们从公司角度出发，为了能更好的能与客户交流，特此做一分问卷调查表来了解消费者关心的问题？同时又可以帮助公司业务员更好的做好业绩！

装饰调查问卷

为了帮助将要和正在装修的客户获得更高质量的装修和建材知识，本公司将陆续推出一系列家装产品，如果您参与问卷调查，我们会通过问卷联系方式通知您免费参加我们公司家装系列业产品展销活动。

1、您是否有过装修经历？ A、有 B、没有

.

.

2、如果您装修，您会通过什么途径选择装饰公司 ？ A、朋友介绍B、宣传单C、网络D、报纸

3、您最喜欢什么样的设计风格？

A、现代 B、欧式C、中式D、温馨E、舒适F田园G、简约

4、您怎样确定您家的装修风格？

A、根据家具风格B、跟邻居学C、听家装公司的D、家人定

5、您最关注的装修部位?

A、客厅B、卧室C、厨房D、卫生间E、其他

6、您会选择熟人装修吗？ A、会 B、不会

8、如果整套装修您是否愿意全部交给装饰公司？为什么不愿意托付给装饰公司？ A、会 B、不会

9、在您家装修的整个施工过程中，您最担心什么问题？ A、材料掺假B、施工质量C、施工效果D、施工进度

.

.

10、如果您装修您会选择哪种服务？

A、一站式服务(包工包料含主材)B、自购材料，找装修工 C、自购材料，找品牌家装公司

请问您都知道哪些装饰公司？ ——————————————————————

您的姓名：

联系电话： email：

10、装修的施工工序：

1.进场，拆墙，砌墙。

2.卫生间，厨房地面做24小时闭水试验(需开发商完成此任务)。 3.凿线槽，水电改造并验收。

4.封埋线槽隐蔽水电改造工程，闭水实验无渗漏开始做防水工程。

5.卫生间，厨房贴墙面磁片。 6.木工进场，吊天花，石膏角线。 7.包门套，窗套。制作木柜框架。

.