【精品文档】

xx医药有限公司 商业计划书

一． 国内医药流通的现状

在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者

3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者

总的来看，国内药品批发企业存在以下问题

1．

数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨

地区经营的能力 2．

物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的

方法和设备，成本高 3．

缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经

营的品种有限，不能提供全面的产品服务 4．

主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采

用赊销方式，存在大量呆帐、死帐

1

【精品文档】

5． 被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客

户形成利益共同体 6．

因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系

目前，国内药品流通业的发展趋势

1. 医药连锁企业发展迅速

2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道

3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域 4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点

二． **医药公司的医药物流模式

**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路

经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a) **医药药品经营的主要特点 i. ii.

以OTC药品为主

经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种

2

【精品文档】

iii. 药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标

iv. v.

药品销售采用即时结算－0帐期

市场营销手段先进，形成独特的市场体系

b) **医药物流配送服务的特点 i.

服务对象广泛

1. 药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2. 医院、诊所 3. 其他药品流通企业 4. 电子商务客户 ii.

支持多种订货方式 1. EOS

2. 电话（Call Center）、传真 3. 电子商务

iii.

免费的快速送货服务

1. 为市内客户提供×－××小时送货 2. 为郊区客户提供××－××小时送货服务

3. 提供药品拆零服务中国最大的资料库下载，对客户订货数量无限制

c) **医药的优势 i.

管理手段先进

3