（1）营销策划的目的。
（2）市场状况分析。着重分析以下因素：
a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
（3）市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。 （4）确定具体行销方案。 a.本产品的市场定位是什么？
b.本产品的4P's组合具体是怎样的？具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的？ 6.预算 7.进度表
8.人员分配及场地 9.结束语 10.附录
二、营销策划书的写作技巧 1.寻找一定的理论依据 2.适当举例
3.利用数字说明问题 4.运用图表帮助理解 5.正合理利用版面安排 6.注意细节，消灭差错
【小结】本节是学习营销策划书的撰写和提案，篇中涉及了大量的操作性知识，并且相对容易混淆，希望同学们在课后要认真复习这些基础知识，为我们学习以后章节打好基础。
主板 副板 第三节 营销策划书的撰写和提案 一、营销策划书的结构与内容 二、营销策划书的写作技巧 1.寻找一定的理论依据 2.适当举例 3.利用数字说明问题 4.运用图表帮助理解 5.正合理利用版面安排 6.注意细节，消灭差错 小结 导入新课 示例，列表 例题讲解） 其它板书
§1.4营销策划的误区防范
【教学目的和要求】
本节主要介绍掌握营销策划书的误区范围 【引入】
个案引读，见P13
【复习提问】1、营销策划的结构与内容 2、营销策划的写作技巧 【新授课】
当前企业面对瞬息万变的市场竞争，面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者，来帮助企业化解风险，渡过难关？但是，由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己的短期利益，不负责任地推销一些所谓的“高超方案”，使不少企业耽误了营销机会，甚至造成了一些直接经济损失？因此，时至今日很多企业不相信策划，害怕策划，拒绝策划，并对策划有许多的误解? 其实就是因为市场营销策划的误区，具体表现在哪里呢？时代光华网告诉你。 1、认为策划无须真才实学
认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。因此，市场营销策划不是瞎吹，是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。
而且，对于策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。不仅要有事业心、责任感，又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力；有实践经验，又有丰富的专业知识，真正能做策划的人，要求还是非常之高。 2、策划的“文案论”
有些人认为一个好的策划就是要方案写得好？这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定？营销效益好，当然可以说策划方案好？ 3、策划的“模仿论”
这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意？也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，是赢得竞争胜利的先决条件？在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手？如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手，甚至还可能贻误商机，给企业造成不必
要的损失？因而，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值？
总之，今天写这篇文章的重点在于告诉大家一些对于营销策划的误区的理解，要知道，营销策划并不是所有人都可以做的，而且营销策划对于企业的发展也是越来越重要的，运用的好，直接会对于公司的业务产生直接的关系，所以请正确地对待营销策划，不要当别人都已经蓄势以待的时候，你还隔岸观火，到时候失去的就不仅仅是这一点点的损失的。 【本章总结】
本章是学习营销策划的相关问题，篇中涉及了大量的操作性知识，并且相对容易混淆，希望同学们在课后要认真复习这些基础知识，为我们学习以后章节打好基础。 主板 副板 第四节 营销策划的误区防范 1、认为策划无须真才实学 2、策划的“文案论” 3、策划的“模仿论” 小结 【思考与练习】 导入新课 示例，列表 例题讲解） 其它板书
§2.1市场调研策划分析
【教学目的和要求】
本节主要介绍掌握市场调研策划的定义和程序 【引入】
个案引读，见P19 德棉营销策划项目综合调查方案 【复习提问】第一章的重点问题 【新授课】
一、市场调研策划的定义
市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。可以分为四个阶段：第一：调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；第二：调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；第三：调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；第四：调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。 二、调研策划的准备阶段 1、确定调研的必要性。
并非每一项调研都有执行的必要性，要清楚收集信息的原因，明确企业是否已经拥有所需要的信息，是否有充裕的时间与资金进行调研并权衡调研收益与成本的关系，分析信息可获得程度的高低。
2、明确调研问题
在分析调研的必要性后，就要对调研的问题及主体加以确定。通常在正式调研之前都要进行一项非正式调研，又称探索性调研，即一种小规模的调研，目的是确切地掌握问题的性质和更好地了解问题的背景环境，以便节省调研费用，深入了解调研问题、缩小调研范围。
3、确定调研目标
调研目标必须尽可能准确、具体并切实可行。 三、 调研策划的设计阶段 1、设计调研方案
调研方案的设计是指为实现调研目标而制定调研计划书，是调研项目实施的行动纲领。一份完整的调研方案通常包括以下几个方面的内容：确定资料来源；设计具体的调研内容；设定调研的时间表；确定调查对象和调研人员；说明调研预算。 2、选择调研方法