2015年度薪酬绩效考核方案

一、目 的

为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。

二、原 则

销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。

三、时 限

2015年1月1日——2015年12月31日

四、考核办法 【薪资构成】

基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖

销售线岗位薪资：

岗位 薪级 1 见习直销员 2 3 1 直销员 2 3 1 业务员 2 3 代理 业务主管 1 2 3 1 业务主管 2 3 1 副经理 2 3 年度工资 1.44万元 1.56万元 1.68万元 2.25万元 1.92万元 2.04万元 2.16万元 2.28万元 2.4万元 2.64万元 2.88万元 3.12万元 3.36万元 3.72万元 3.96万元 4.2万元 4.44万元 4.8万元 月度工资 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2200 2400 2600 2800 3100 3300 3500 3700 4000 副总经理 总监/总助 代总监 副总监 区域经理 销售岗位 代理 区域经理 薪级 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 年度工资 5.04万元 5.4万元 5.76万元 6.24万元 6.72万元 7.2万元 7.56万元 7.92万元 8.4万元 8.76万元 9.12万元 9.6万元 9.96万元 10.2万元 10.56万元 11.04万元 11.52万元 12万元 月度工资 4200 4500 4800 5200 5600 6000 6300 6600 7000 7300 7600 8000 8300 8500 8800 9200 9600 10000 管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政）

岗位 见习专员 专员 （初级会计） 代主管 （出纳/会计） 主管（会计师） 副经理 （主管会计、科长） 薪级 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 年度工资 1.8万元 1.92万元 2.4万元 27.6万元 3万元 3.36万元 3.6万元 3.96万元 7.2万元 4.8万元 月度工资 1500 1600 2000 2300 2500 2800 3000 3300 3600 4000 销售岗位 经理 薪级 1 2 1 年度工资 5.4万元 6万元 6.6万元 7.2万元 7.8万元 8.4万元 9万元 9.6万元 10.2万元 10.8万元 月度工资 4500 5000 5500 6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 副总监 2 总监 1 2 1 2 1 2 副总经理 常务副总经理 生产技术线岗位薪资：

岗位 学徒工 薪级 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 年度工资 1.44万元 1.56万元 1.68万元 1.8万元 2.04万元 2.28万元 2.52万元 2.76万元 3万元 3.24万元 3.6万元 3.84万元 月度工资 1200 1300 1400 1500 1700 1900 2100 2300 2500 2700 3000 3200 销售岗位 科长 （资深工人） 副部长 薪级 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 年度工资 4.2万元 4.56万元 5.04万元 5.52万元 6万元 6.6万元 7.2万元 7.8万元 8.4万元 9万元 9.6万元 10.2万元 月度工资 3500 3800 4200 4600 5000 5500 6000 6500 7000 7500 8000 9000 普通工人 技术员 代主任 （高级工人） 主任 代科长 （资深工人） 部长 副总监 （副总工） 总监 （总工） 副总经理

【绩效政策】

现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。

为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元/月。

新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。

【绩效工资】

经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。

区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。

季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。

若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。

【考核方式】

为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。

考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。

月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷ 5

【季度奖金】

区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。

【团购奖励】

公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。

【名词解释】

平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标 考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标 回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额 直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零 回 款：未回款或回款低于考核目标的30%

2015年现有区域销售回款考核目标分解表

红安办事处 80.00 56.00 1.00 0.50 黄州办事处 150.00 105.00 15.00 9.00 罗田办事处 60.00 42.00 3.00 3.00 麻城办事处 650.00 455.00 35.00 45.00 （计算单位：万元） 武汉办事处 90.00 63.00 10.00 5.00 合 计 1098.00 768.60 70.00 65.50 月份 区域 平衡点目标 考核目标 一季1月 2月 麻城团购部 68.00 47.60 6.00 3.00