服装商品企划概述 下载本文

服装商品企划概述

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装(品牌)的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上,服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划,包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等,即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商,商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲,任何服装企业都要进行商品企划。 一、服装商品企划的概念 1、商品企划:

“商品企划”对应的英文术语是

“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的,对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。 2、服装商品企划:

美国市场协会对服装商品企划有如下定义:制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色,其中包括选定要生产的所有制品,决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。 二、服装商品企划的原则

1、适品(Right merchandise)——适当的产品 2、适所(Right place)——适当的场所 3、适量(Right quantity)——适当的数量 4、适价(Right price)——适当的价格 5、适时(Right time)——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为:企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品,然后生产适当数量的产品,投入到目标消费者接触的到的商场中去,以目标消费者能够并愿意支付的价格,在他们需要的时候提供给他们。 三、服装商品企划的流程和范畴 1、服装商品企划的流程

(1)环境分析与流行预测——服装商品企划的基础 (2)目标市场的选择——明确目标消费顾客

(3)品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切 (4)服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等 (5)商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程,整体形象的设计

(6)服装生产规划——原料采集、成本控制等 (7)销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的

2、服装商品企划的范畴

(1)品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确

定、服装风格的确定

(2)设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计

(3)投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价

(4)生产企划——规划生产

(5)营销企划——销售策略和促销手段的选择应用