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广东弘茂实业有限公司销售扩张

策 划 方 案

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方少华·星城

2005.11

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案

目

录

第一章：前言………………………………………………………………………….3 第二章：公司简介…………………………………………………………………….4 第三章：国内市场分析 一、 二、 三、

中国林业概况……………………………………………………………….5 中国造纸业概况…………………………………………………………….5 中国造林业概况…………………………………………………………….5

第四章：SWOT分析…………………………………………………………………..6 第五章：战略问题……………………………………………………………………7 第六章：目标群体分析 一、 二、

消费群体分析……………………………………………………………….7 消费群体定位……………………………………………………………….8

第七章：扩张策略 一、 二、

扩张策略基本思想………………………………………………………….8 扩张策略执行……………………………………………………………….8

第八章：公益营销策略……………………………………………………………….9

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第九章：媒体投放策略 一、 二、

媒体选择……………………………………………………………………11 媒体投放策略……………………………………………………………..12

第十章：CF脚本创意 一、 二、

绿色投资篇………………………………………………………………..13 公益宣传篇………………………………………………………………..18

第十一章：电台广告创意………………………………………………………….22 第十二章：附件…………………………………………………………………….22

广东弘茂实业有限公司销售扩张策划方案

第一章：

前言

零点乐队的《记忆中的天空》中唱到：当天空只能在我们记忆中晴朗，当绿色只有靠画笔才能够重现。看看吧！这世界！人类的脚步还能前进多远？末日的来临也许不光是个谎言！想想吧！这画面是否让你感到心酸？地球环境的恶化已越来越严重，人类的生存空间变得愈发艰难。植树造林作为治理环境中不可或缺的一项已成为全人类的共识。

纸张，人类记录信息的载体，是现代生活、办公中重要的物品，可是纸张消耗过度造成了森林资源的大量流失。纸浆需求量的猛增是木材消费增长的原因之一。全国年造纸消耗木材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨。纸张的大量消费不仅造成森林毁坏， 而且因生产纸浆排放污水使江河湖泊受到严重污染(造纸行业所造成的污染占整个水域污染的30％以上)。我国的森林覆盖率只有世界平均值的l／4。据统计，我国森林在l 0年间锐减了23％，可伐蓄积量减少了50％。云南西双版纳的天然森林，自50年代以来，每年以约1．6万公顷的速度消失，当时55％的原始森林覆盖面积现已减少了一半。

2003年6月25日，中共中央国务院《关于加快林业发展的决定》中明确提出：国家鼓励社会各种主体跨所有制、跨行业、跨地区投资发展林业。凡有能力的农户、城镇居民、科技人员、私营企业主、外国投资者、企事业单位和机关团体的干部职工等，都可单独或合伙参与林业开发，从事林业建设。为了加快

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