汉沛斯净水机销售的方法和思路

净水机作为一个逐渐普及的健康产品，在目前已经发展到一个比较成熟的阶段。前期的市场培育阶段已经接近尾声，全国大的厂家和专业经营的代理商已经开始发力，做形象，上商场，建专卖店，都在抢占市场的制高点。先入为主，在净水机领导品牌尚未完全确立的时候，你树立了在消费者当中的市场地位，那么，这个市场就会归你所有，春天播种，秋季收获，净水器行业经过几年的耕耘，收获的季节已经来临了。趁着这个上涨的潮流，成就你的致富梦想.

汉沛斯公司经过多年市场的锤炼，经过知名调查公司的全国调查，总结了几千家成功代理商的成功经验，总结了一套目前代理商行之有效的，可操作性极强的市场运作思路。这套思路，只要专心运作，绝对可以在当地市场运作成功。、

一， 选择一个好的市场，这个市场的特点是经济条件好，水质污染比较严重。这

个条件在****地区完全具备。****地区作为**经济最发达的地区，同时水质污染是非常严重，完全具备净水器飞速发展的肥沃土壤。

二， 做好专卖店，商场形象，在做好终端的同时，要重点发展分销渠道。要充分

利用别人的营销能力和人脉关系，为你产生销量。这个分销渠道建立成熟了，固定每个月都会给你产生固定的销量。

这个环节至关重要，形象贯穿于终端销售网点和分销网点。

三． 1、理清营销思路。有条件的代理商要做好家庭终端，开发分销渠道，同时要

做好直销团购，多拿团购单。

2、相关的岗位培训好相应的人员。如商场的导购员，负责分销渠道的人员，专卖店销售人员。培训包括业务知识培训，专业知识培训和行业知识培训。只有好的营销人员，才是扩大销量的有力保证。

3、加强日常管理，合理组织相关人员落实到位，提高工作质量。

四、 四种销售方法 1、专卖店 2、卖场

3、特殊渠道（包括关系营销和其他非常规销售方法）

4、直销（包括各单位，宾馆，酒店，医院，学校，连锁餐饮，美容店等） 五、 七种分销渠道 1、小家电

2、高档水暖卫浴店 3、橱柜店 4、太阳能店 5、空调热泵店

6、其他的相关建材店 7、水店等

六、 专卖店六种销售方法

1、教， 引导客户，教育客户，从观念上引导改变客户的思维，使其产生有必

要马上安装净水器，主要是给客户讲解目前水污染现状和对人体的逐渐的危害。最好能联系生活中常见的病例。或借助一些影响大的公共卫生事件。对一些已经用桶装水的客户可以给他算经济账和使用的便利性，安全性。

2、看， 看公司的资质证明，荣誉证书，已安装客户的图片，看公司的系列产

品，增强客户购买的信心。大多数人都有从众心理，榜样的力量是无穷的。

3、喝， 让客户体验净水器的效果，可让客户免费打水。要装口感最好的机型，

增强体验效果。从感官上让客户能够直观的感受到。

4、比 与自来水对比浊度，做PH值,余氯测试,作排污对比.

5 用. 先用后买,无效退款.这种承诺可以多成交很多客户。真正用的好不给钱

的客户实在是特例。但这种承诺可以打动很多消费者的心。

6、法 给客户设计安装方案,配套销售，挖掘一个客户的最大价值，可实现一

次一单一个客户销售多台净水产品。（这些产品是互补的，比如：软水机+全屋机+直饮机+管线机）。

深圳市汉沛斯净水设备有限公司

2010年1月1日