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姜汝祥博士谈管控

我在美国摩托罗拉公司担任战略经理的时候,经常要参加一些高层公司会议,在美国总部CEO会议室,中央挂着一幅图,图上是一座雪山,上面写着一行字:

爬上一坐高山也许需要十多天,但从山上掉下来只需十秒!

从美国哥伦比亚大学回国后,我到北京大学光华管理学院担任企业家培训中心负责人,培训了全国数以千计的企业家。创办北京锡恩企业管理顾问公司的三年间,为TCL、万科、中化等著名大企业，也为沈阳百科钢铁贸易、北京人民电器、浙江恒基等中小企业作过咨询，与王石、李东生、柳传志等这样一批优秀执行型总裁交流过若干次，今天呈现给大家的，就是我对执行这一问题近十年艰苦探索的思考与结论：

第一, 我觉得中国企业最大的危机是公司管控,老总如果学不会通过制度来进行公司管理控制,那么,十年赚的钱就可能在一天赔光!

第二,中国企业和世界级企业最大的差别在于我们对于公司的控制是由人来完成的，而不是通过制度与流程系统完成的。

第三,中国企业的能人管理和亲情管理,最大的危害是企业最后会变成 “老板游戏”：一个大老板带动无数小老板。小老板复制大老板，然后要么演变成诸侯经济,要么亲信叛逃另立山头,成为竞争对手。

第四,中国企业家是赚钱的好手,但大多不是精细化管理的好手,这就是说,中国企业大多有很好的发动机,但却没有好刹车。

这就是公司管控,一个长期被企业家忽视但却事关生死的大问题,可以说,目前大部分著名企业的衰亡,基本上不是业务层面上赚不到钱,而是公司管理上失控,导致企业失血太多而休克死亡:

洛阳春都作为国内第一火腿肠品牌几乎是妇孺皆知，由于管控不力, 春都最红火的时候，浪费十分惊人。某高层一个月报销的招待费竟达20多万，某副总经理一个月报销2万多元手机费，结果呢? 今年4月23日,春都董事长刘海峰因涉嫌挪用资金罪被洛阳市公安局逮捕

三九集团曾经是中国民族企业的旗帜,但今年5月16日,因为负债高达98亿赵新先被免掉三九集团一切职务,因为赵新先在三九快速扩张的时候,却管控不力,导致高额债务!

著名的企业家,原四通总裁段永基经营的上市公司中关村科技,今年4月22日发布业绩报告，主营业务收入5.96亿元，亏损6.33亿元。中关村科技之所以出现大额亏损，贷款规模巨大，导致财务费用居高不下。巨额担保问题严重,担保总额为52.2亿元,成为中关村科技最大的财务负担。

这就是管控不力的结果!在这样一个竞争激烈的时代，你如果想要让你的企业不至于“突然死亡”!那么你首要的任务就是懂得关于管控这门学问的学习。我的培训提供给你的，就是我从跨国公司和中国优秀企业，以及从王石、李东生、柳传志等优秀企业家那里总结出来的管控方法和机制。

我相信你也一定在思考如何解决管控这一难题，那么我请你无论多忙都要安排一下时间，完成管控突破!

如果你实在没有时间,那也请你千万要关注管控这一难题,请记住,千万不要让你辛辛苦苦做大的企业毁于一旦!

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如果你对自己的企业负责任，那么更要注意解决以下管理难点： 一、《赢在执行：企业执行突破操作方案》―― 为什么“领导者有方向，没力量，被领导者有力量、没方向”？为什么看来必胜无疑的决定，却因为执行不力而付之东流？为什么你的下属总是缺乏责任心和执行力？为什么你的团队不缺能人但缺乏活力？

二、《战略突破：4C战略规划操作方案》——为什么有些企业“基业常青”，而多数企业却昙花一现？C1--为什么我们的企业缺乏清晰的方向与持续不断的力量？ C2--如何通过业务安排保证不仅今天赚钱，10年后仍然能赚钱？C3--如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手？C4--如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策？

三、《运营突破：4R业务管理操作模式》——为什么有些企业家能管理上万人，有些企业家只能管理百人？R1-如何制定经营预算计划？R2-如何确定关键岗位职责？R3-如何进行业绩跟踪改进？R4-如何进行业绩考核评估？

四、《绩效突破：4D战略绩效考核操作方案》——为什么所有的人都在努力，但是业绩还是没有得到提高？D1－如何明确岗位职责D2－如何量化关键业绩指标？D3－通过什么方式实现业绩督导？D4－如何实施业绩考核？

五、《高层团队整体解决方案》――如何全面同时提升包括总经理，营销经理，人力资源经理，财务经理高层在内的团队整体能力？

六、<<6P管控突破操作方案>> ――P1如何应对“生命线断流”危机？P2如何防止英才变庸才？ P3凭什么做到质量零缺陷？ P4你能从容应对供应链危机吗？P5你的渠道控制是否坚强有力？ P6你能持续让客户满意吗？

解决了以上管理难题，你的企业将会再次迎来质的腾飞！你可能是最有野心的总裁，你可能是最有经验的经理人，你可能是最有能力的管理者，你可能是最有天赋的商人，但是如果你现在还不能真正的解决现有的管理难题，那么你将失去原来属于你的光荣和梦想。

附姜汝祥博士简介

? 北京锡恩管理顾问公司总裁 授课费比哈佛教授还高的中国顶级管理专家 ? 美国《财富》特约中国管理专家撰稿人 中华海外归国十大创业人物 ? 万科王石,联想柳传志、TCL李东生等一致推重的实战型管理咨询专家

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