创业/商业计划书

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本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 ?

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本《创业?商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。?

本《创业?商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的?经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。??????

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目 录

1.0执行摘要 .............................................................................................................................................................. 4 1.1 公司概况 .......................................................................................................................................................... 4 1.2注册资金 .......................................................................................................................................................... 4 1.3商业模式 .......................................................................................................................................................... 5 1.4投资收益评价 ................................................................................................................................................ 5 2.0市场分析 .............................................................................................................................................................. 6 2.1 市场定位与目标客户 .................................................................................................................................. 6 2.2 市场预测（市场占有率）......................................................................................................................... 6 2.3 竞争分析 ......................................................................................................................................................... 6 2.4 项目SWOT分析 .......................................................................................................................................... 7 3.0 营销策略 ............................................................................................................................................................. 7 3.1产品特征 .......................................................................................................................................................... 7 3.2产品定价 .......................................................................................................................................................... 8 3.3 销售渠道 .......................................................................................................................................................... 8 3.4宣传推广 .......................................................................................................................................................... 8 4.0人员与组织结构 ................................................................................................................................................ 8 4.1组织结构 .......................................................................................................................................................... 9 4.2团队成员 .......................................................................................................................................................... 9 4.3部门/岗位职责 ........................................................................................................................................... 10 5.0 财务分析报告.................................................................................................................................................. 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................................................................... 10 5.2 原材料/商品采购成本 ............................................................................................................................. 11 5.3 销售与管理费用预测 ............................................................................................................................... 11 5.4 启动资金需求 .............................................................................................................................................. 12 5.5 启动资金来源 ............................................................................................................................................. 12 6.0 利润预测 ...................................................................................................................................................... 13 7.0 风险分析与对策 ............................................................................................................................................. 14 8.0 企业的愿景 ...................................................................................................................................................... 15 9.0 附录 ..................................................................................................................................................................... 15 9.1 附表１：经营第一年利润表 .......................................................................... 错误！未定义书签。 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 ................................................................ 错误！未定义书签。 9.3 《创业/商业计划书》评估表 ................................................................................................................. 0 第 3页

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