马斯洛需求层次理论

一生理需要

1 对饥饿的人，它能给予的最多----坎贝尔浓缩汤

2 北极熊耐寒之迷 ----北极熊牌冬装

分析： 马斯洛所说的生理需要是各类需要中最基本的需要，

是个体为了维持生存和发展对基本生活资料的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、住宅、医疗等。饥饿和寒冷是人生活要必须面对的俩个基本问题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这俩个广告直接明了的的点出了人们的需要，浓缩汤都是精华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很现实的，基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足则知荣辱”说的就是这个道理。

二安全需要

1 买渤海保险，享泰达人生----渤海保险

2 尖端科技，平安领先----睿翼监控

分析：安全需求是人们表现为要求稳定安全受到保护有秩序能

免除恐惧和焦虑的欲求。保险是现代经济社会发展的产物，由于经济的发达致使人生的不稳定性大大增加 ，为了未来能有一个稳定的生活，买保险就是一个不错的选择。社会不稳定，财富的增加。为了自己的财富不受到损失。用先进的监视器，为自己的财富加一道保险何乐而不为。正好满足了人们安全防范这个层次的需要。

三爱与归属需要

1牛奶香浓，丝般感受----德芙巧克力

2 给你一个五星级的家----房地产

分析：我们生活在这个社会大家庭里面，作为成员希望获得友情亲情爱情。德芙巧克力体现的是情侣之间细腻甜美的爱情。房地产则给你一个温馨的家。这样我们就有了爱，有了归属感，我们的情感就有了寄托。这就是马斯洛所说的爱与归属的需要层次。

四尊重需要

1好男人的郎酒----郎酒集团

2尊重别人，别人才能更尊重自己----公益广告 分析：尊重是一个严肃的话题，因为这是相互的。自我尊重受到尊重是尊重需要的俩个方面。好男人的郎酒形象的道出了男人自我尊重的重要意义。我们要做一个好男人，我们是好男人，我们要自尊，我们要受到别人的尊敬。这一则公益广告简单的点出了我们为什么，怎样才能受到别人的尊重。给我们指明了一条受到别人尊重的路。只有这样我们心中的尊重感才能得到满足。

五自我实现需要

1 永远要做的比要求的更好----伯爵名表

2 超越期望、超越自我----中华汽车

分析：这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发

挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受

他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。伯爵名表，中华汽车的广告，满足了想要成功的人的自我实现的需要，道出了他们的心声，使用这样的产品更能表达他们超越自我，不断开拓创新，取得成功的信心。这是非常完美的。