(单选题)1: 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 A: 年度计划控制 B: 赢利能力控制 C: 效率控制 D: 战略控制 标准解答:

(单选题)2: 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。 A: 中间商 B: 消费者 C: 推销人员 D: 产业用品 标准解答:

(单选题)3: 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 A: 长度 B: 宽度 C: 关联性 D: 深度 标准解答:

(单选题)4: 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）。 A: 集中市场营销 B: 差异市场营销 C: 无差异市场营销 D: 维持性市场营销 标准解答:

(单选题)5: 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。 A: 改变市场营销 B: 协调市场营销 C: 反市场营销 D: 开发市场营销 标准解答:

(单选题)6: 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。 A: 拓展 B: 维持 C: 收割 D: 放弃 标准解答:

(单选题)7: 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。 A: 公正性 B: 有效性 C: 可靠性 D: 简单性 标准解答:

(单选题)8: 企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。 A: 行业预测 B: 环境预测 C: 企业销售预测 D: 市场预测 标准解答:

(单选题)9: 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A: 垄断竞争 B: 寡头垄断 C: 完全竞争 D: 纯粹垄断 标准解答:

(单选题)10: 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。 A: 工作量法 B: 分解法

C: 销售百分比法 D: 竞争对等法 标准解答:

(单选题)11: 所谓( )，是指企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。 A: 品牌质量决策 B: 家族品牌决策 C: 品牌扩展决策 D: 多品牌决策 标准解答:

(单选题)12: 在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。 A: 介绍期 B: 成长期 C: 成熟期

D: 衰退期 标准解答:

(单选题)13: 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。 A: 销售促进 B: 广告 C: 人员推销 D: 宣传 标准解答:

(单选题)14: 新款式的服装很快就流行起来了，而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受( )的影响。 A: 新产品的相对优越性 B: 新产品的适合性 C: 新产品的可分性 D: 新产品的可沟通性 标准解答:

(单选题)15: （ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。 A: 总收入 B: 销售额 C: 销售收入 D: 边际收益 标准解答:

(单选题)16: 企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。 A: 协调性职位 B: 职能性职位 C: 临时性职位 D: 永久性职位 标准解答:

(单选题)17: 消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于( )。 A: 金融公众 B: 地方公众 C: 企业内部公众 D: 市民行动公众 标准解答:

(单选题)18: 企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。 A: 市场机会 B: 营销机会 C: 生产者市场 D: 目标市场

标准解答:

(单选题)19: 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。 A: 个人来源 B: 商业来源 C: 公共来源 D: 经验来源 标准解答:

(单选题)20: 创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。 A: 相对优越性 B: 明确性 C: 可试性 D: 适用性 标准解答:

(多选题)21: 一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜采用( )。 A: 间接渠道 B: 直接渠道 C: 长渠道 D: 短渠道 E: ．宽渠道 标准解答:

(多选题)22: 企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。 A: 区域要易于管理 B: 人员管理能力强弱

C: 各区域的销售潜力容易估计

D: 对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大 E: 能严格控制推销旅途的时间花费 标准解答:

(多选题)23: 确定广告预算的一般方法有（ ）。 A: 量力而行法 B: 竞争对策法 C: 目标任务法 D: 适应控制法 E: 销售百分比法 标准解答:

(多选题)24: 企业定价导向大体上有（ ）。 A: 成本导向 B: 需求导向

C: 竞争导向 D: 效益导向 E: 批量导向 标准解答:

(多选题)25: 需求导向定价法包括（ ）。 A: 成本加成定价法 B: 认知价值定价法 C: 随行就市定价法 D: 密封投标定价法 E: 需求差别定价法 标准解答:

(单选题)1: 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 A: 年度计划控制 B: 赢利能力控制 C: 效率控制 D: 战略控制 标准解答:

(单选题)2: 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。 A: 中间商 B: 消费者 C: 推销人员 D: 产业用品 标准解答:

(单选题)3: 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 A: 长度 B: 宽度 C: 关联性 D: 深度 标准解答:

(单选题)4: 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）。 A: 集中市场营销 B: 差异市场营销 C: 无差异市场营销 D: 维持性市场营销 标准解答:

(单选题)5: 对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。 A: 改变市场营销 B: 协调市场营销