天创绿洲果汁市场策划方案

上市推广策略

一、行业差不多市场情况

中国市场果汁饮料品牌进展历程

国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年，当年 3 月才上市的统一鲜橙多，短时刻内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料时期、饮用水时期、茶饮料时期之后进入了果汁饮品时期。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个进展时期： 第一时期（ 2000 年往常）无强势品牌

早在上世纪 80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，差不多没有力量发动全国的市场攻势。 第二时期（ 2001 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意那个市场，但那个市场是存在的，因此，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。第三时期（ 2002 年以后）多家品牌围攻统一

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统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 2002 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。

二、 2002-2003 年度品牌竞争格局 （一） 整体竞争格局分析： 1 . 存在三股竞争力量

一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其要紧特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。 2 . 两个种类的博弈

第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 \鲜橙多 \、 康师傅 \每日 C\果汁和可口可乐 \酷儿 \为代表；另一类是屈臣氏的 \果汁先生 \和养生堂推出的 \农夫果园 \，它们共同的特点差不多上复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。 3 .竞争尽管激烈，机会仍然专门多

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果汁饮料市场品牌、种类特不多，新厂家不断涌现，专门多老牌食品和饮料厂商因看好那个市场而纷纷生产果汁饮料。尽管品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都专门大，看似竞争特不激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级时期，还有专门大的进展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。 （二）市场竞争深度分析 1 . 消费群体各有特色

因为产品的特点和市场定位不同，各品牌的饮用者各具特色。从性不比例来看，露露和酷儿的饮用者中女性比例超过了 60% ，这要紧是因为露露是纯天然食品，又有美容养颜的功效，而酷儿要紧是针对儿童的产品，女性通常与儿童在消费适应上更为接近。维他和娃哈哈的饮用者中男性所占的比例接近了 50% ，远高于其它品牌。从年龄结构来看，露露的饮用者中年龄在 35 岁以上的比例超过了 50% ，远高于其它品牌，这是由于中老年人更注重健康，喜爱饮用天然饮品，而年轻人则更倾向于追求新潮和口味。从广告定位我们就能够看出，像 \鲜橙多 \， \真鲜橙

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