企 业 经 营 决 策 模 拟

实

训

报

告

学 院：管理学院 班 级：工商管理2011级 姓 名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告

一． 学习总结

经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并

取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。

因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。

从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。

就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。

通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。

所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

二． 决策思路

通过以往比赛的经验，我们知道产品的发展大致会经历一个由开发成长到成熟衰退的周期性过程，伴随着各产品都会在不同时期有一个相应的市场扩张率，这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显。

在整个决策流程中，对中文规则的认识和对市场变化的反应对决策者的决策显得尤为重要，因此，在整个比赛流程中，需要综合认识各方面因素，从而使分析显得更为精准可行。

因此，就实训过程而言，模拟经营者的决策思路大致需要经历下列基本过程： 1. 历史分析和战略制定：

它包括对市场规则和生产规则的分析，对评分标准的把握和对企业财务状况的综合预测与把握，对企业长短期战略在研发、原材料方面的资源规划。从而在开局方面做到合理和个性化的控制，在中盘方面做到对企业扩张规模的合理最大化设定。

2. 对手分析：

它包括对竞争对手的财务状况、产品状况、市场决策的分析，从而在最短的时间内做到对竞争对手的动作预判，从而优化自身决策，提高自身盈利能力。基于大家的共识，合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上，价格的偏离会造成产品需求的转移，并对下期定价产生影响，因此，基于对手分析，在价格偏离之后重测价格影响，对合理的定价策略显得尤为重要。

3. 全面预算：

具体而言，它包括销售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长期扩张预算，在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表，从而使决策过程和总体规划能够合理贴合，以达到预期扩张目标。

三．期末快赛分析： 1.初始历史分析：

中文规则分析：

1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。

2.财务状况分析：本次快赛在8期末有840W可发债券，1000W贷款额度，880W期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。

3成本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。 4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即

使一期全库存也会有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系数为0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定

2.历史数据分析：

由于之前发现8期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用10、20、30、50的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在9期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且CD在价格高位落点的价格影响会比30 50高出较多，即销量较低，但需求价格弹性也较弱，整体呈现弧弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。

3.整体战略：

由于对企业产品有一个成长期到衰退期的把握，企业的前期扩张在合理预测现金流的情况下能够取得最大化的RUSH优势，能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应，从而以最大化的份额优势以贴近或者低于均价的方式销售更多的产品，也利于产品结构在利润不佳的情况下做出及时的合理调整，因此，个

人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略，在前期买进机器和人力，在前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：

1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10期少量贷款，保证在13期或14期用完贷款额度。

2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的CD产品，因此在前3期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。

3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。

4.运输结构：贴合上期需求结构。

4.具体赛程：

由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约，在己方可控的范围内定价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做太大变动，甚至不变。