大时代，呼唤商业模式

| 李江涛 |

序言

我们生活在一个伟大的时代，这是一个大有可为的时代。

改革开放这么多年来，中国社会经历了巨大的变迁。中国正从一个人口意义上的大国，变成一个真正意义上的强国。如今，中国正迎来一个风云际会的黄金时代——经济改革和大发展的时代。未来二十年，将是经济领域划分疆土的二十年。在这样一个大时代，大到国家和地方，小到单位和个人，一定要有大准备。现在商业正是支撑经济发展的顶梁柱，而商业模式正是各类企业和企业家把握时代机遇、占领经济制高点的重要工具和方法。用对一个好的商业模式，一个企业就能强劲发展，可以多赚十亿元、百亿元，甚至千亿元。大连万达的王健林用对城市综合体这样的商业模式，在2013年度一跃成为中国首富就是最好的证明。更多的产业等待着商业模式来孵化：高科技、新能源、环保、健康、电商和物流、移动互联??

商业模式是当前企业管理研究的热点，很多学者和企业家都在研究和应用商业模式，期待商业模式结出硕果。但是，能够把商业模式说清楚的企业家不多，能够把商业模式讲透彻并用得上的理论和案例也很少。我从事商业模式研究十多年，从事企业管理研究二十多年，这些年除了主讲“商业模式”这门课，还一直在一线企业学中用、用中学，特别希望给大家奉献一本能够反映中国特色、紧跟时代步伐、对广大企业家和创业者有一定指导作用且有一定理论基础和案例分析的商业模式方面的书籍。

在求学方面，我有从本科、硕士、博士到博士后比较完整的经历；在职场经历方面，我有从工人、公务员、企业高管到清华大学老师和社科院学者比较全面的经历；在学术研究方面，我有从数学、经济学、管理学到心理学和历史文化比较系统的知识体系。特别是在清华大学做研究和教学期间，我接触了很多一线大企业的老总，与他们共同研究和探讨商业模式，取得了丰硕的应用成果。我有志于为中国的管理学和管理实践做出自己的贡献，因此就有了这本积我十年之功的《大时代的商业模式》。

在实践中，我对商业模式总结出了一些比较有特色的理论和方法。之所以说有特色，一是因为书中的道理和案例全是我自己的，我称之为“李江涛商业模式”；二是我手写我口，我用通俗的语言讲故事，浅显、有趣，不用生涩难懂的词汇，更不会搬一堆大道理和外国理论；三是除了商业模式和管理，我还会讲人生所见、历史人物、世态万象、八卦段子，让这本书不仅有趣，还有料；四是我突破商业模式的限制，在商言商，还言其他，你可以把它理解成个人的成长模式、家庭的幸福模式、企业的发

展模式、政府机关的未来模式，对照思考，学以致用，这就是我写此书的目的。

目录

商业模式的内容

001 ——开启全新的赚钱逻辑

一、大企业研究商业模式，小企业把握机会 002

1．商业模式的内在机制：选择和退出 002 2．成功商业模式的三个特征 007 3．以管理为基础，研究社会大趋势

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二、商业模式建立的核心：资源、价值、方法

1．商业模式建立的基础：资源 2．商业模式的核心：价值主张

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3．开路先锋：综合开发资源的方法 4．终极形态：一套商业生态系统 028 三、商业模式的赚钱逻辑：资本化 035

1．金融资本，为商业模式做嫁衣 035 2．企业未来发展应该具备的资本 038 3．企业要看远，资本要看淡 040 四、综合案例：深圳的发展趋势与秘密 044

商业模式的价值

——帮你放大商业机会 049

一、把握社会发展趋势，寻找商业机会 050

1．把握经济大环境，就是把握未来趋势

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2．找到平台，寻找未来的商机 053

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3．经营企业，必须抬起头来看问题 4．顺应趋势，抓住廉价资源的价值 二、商业模式在于挖掘企业价值

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1．寻找新资源，放大商业机会

2．识别稀缺资源，掌握竞争优势 067 三、商业模式与传统管理学的关系 071

1．商业模式与传统管理学的文化基础 071 2．商业模式与传统管理学的区别 075 3．商业模式就是商业领域的流水线

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4．传统管理以流程为核心，商业模式以价值链为核心 081 四、商业模式的应用，是资源价值的体现

1．参透商业模式，你能做个好领导 2．大管理+蚂蚁式员工=规模效益 091 3．管理者要学会去赚管理利润 五、综合案例：商业模式的最佳体现

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商业模式的设计

——你的钱脉你做主103

一、理解中西方文化的基础和差异 104

1．用对商业模式的前提是接受商业文化 2．中国式管理中的太极思想 107 3．中国人的心智模式和商业语言 111

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