4.5 价值创造过程

公司一直致力于过程管理，以“满足市场需求，以及为公司和相关方带来最大利益”为主线确定价值创造过程，通过建立过程管理模型，采用过程方法来管理过程，确保各过程的有效性和效率。 4.5.1 价值创造过程

公司通过分析产品实现全过程各环节对盈利能力和组织取得成功的贡献程度，依据过程方法、管理的系统方法对各过程进行识别并对过程要求进行确定，投入必要的人力、物力参与价值创造过程的实施、监测和改进，为顾客、员工、股东、供方及社会创造最大的价值 4.5.1.1价值创造过程的识别

在充分识别相关方需求和期望的基础上，公司根据长短期发展方向，通过对产品的定位和市场细分，并结合电力金具、电缆附件制造特点，最终确定了市场营销、技术开发、采购管理、生产管理四个主要价值创造过程。价值创造过程对公司盈利能力和取得成功的贡献分析见表4.5.1-1所示。

表4.5.1-1 价值创造过程对公司盈利能力和取得成功的贡献分析 序号 价值创造过程 1 市场营销 对公司盈利能力和取得成功的贡献 提升产品的市场占有率，是产品产销平衡基础、忠诚客户的培育和巩固，是保持公司高水平盈利能力的关键。 2 技术开发 产品的设计和开发决定了产品的竞争力，是产品性能和可靠性的基础，不断提升产品差异性竞争能力，是保持行业领先的关键 3 采购管理 原材料质量和成本直接影响企业的产品质量和成本。公司通过建立长期战略供应商伙伴关系为生产制造过程提供质量优良、价格合理和原材料 4 生产管理 生产过程是实现产品研发思路，满足顾客个性化和多样化需求的直接过程，公司通过采用机制灵活的产品线生产模式及“质量预警反馈”、“全面质量管理”等有效的质量控制，满足顾客及相关方对交付准时、品质稳定、成本降低的需求，进而实现公司资本的增值。 4.5.1.2 价值创造过程要求的确定

公司通过对五大相关方（股东、员工、供应商、顾客、社会）对价值创造过程的主要需求进行分析的基础上，结合行业特点和资料分析结果，将相关方需求转化为各个过程的主要要求，并确保过程要求清晰和可测量，使得价值创造过程可控、有效，努力实现公司的战略发展规划，达到极佳的经营绩效，以实现顾客和其他相关方满意并争取超越他们的需求和期望，以此确定公司主要价值创造过程的要求。

a）市场营销过程 1）为相关方创造价值

市场营销过程是公司重要的价值创造过程，公司通过该过程直接了解顾客需求与潜在需求，制订战略服务，确定市场营销方向，通过宣传来引导和促进顾客经营产品；销售产品，为企业创造利润；顾客通过该过程获取公司的产品和服务。 2）过程要求

通过高层领导、营销人员和质量控管人员对客户的走访服务等各种沟通方式等，获得多层次的信息，经过分析、识别，确定市场营销过程的主要要求如表4.5-2所示。

b）技术开发过程 1）为相关方创造价值

先进技术的引进和开发，一方面可以提高企业的竞争力，促使企业快速转型升级，另一方面能够更好更快地生产出优质的产品，满足市场顾客需求，同时还会增强员工的积极性和凝聚力，产生内部良性循环。

2）过程要求

通过客户网络、技术交流活动收集顾客需求与潜在需求；通过媒体与同行的交流掌握行业发展动态、新技术发展动态及国家政策导向；通过内部信息传递，获得企业自身发展的信息；对所有信息进行分析，识别出公司、顾客需求，确定技术开发过程的主要要求如表4.5-2所示。

c）采购管理过程 1）为相关方创造价值

稳定高效的采购过程，可以有效实现降低产品成本；稳定的供应链，可以降低材料库存，提高资金周转率。随着竞争性时代的来临，能源和原材料涨价、用工成本的上涨已是必然，稳定的供应链已成为企业可持续发展的保障。

2）过程要求

？？？？，确定采购管理过程的主要要求如表4.5.1-2所示。 d）生产管理过程 1）为相关方创造价值

生产制造过程包括：生产计划的安排，工艺的制定，工艺执行情况的监督等等，具体车间的生产过程包括。。。。。。。。。。

2）过程要求

集团公司根据以销定产的原则，确定生产管理过程的主要要求如表4.5.1-2所示。

表 4.5.1-2 主要价值创造过程要求和过程测量指标

价值创造过程 在为顾客提供产品和服务、为顾合同履约率 产品销售量 主要要求 过程测量指标 测量频次 年度 月度 责任部门 营销管理部 市场营销 客创造价值的同时，实现公司的业务增长和盈利 技术开发 货款回笼率（%） 年度 客户投诉处理率 月度 以市场需求为基开发新产品数 础，不断引进和省市级项目数 开发先进技术，引进高层次人才数 保持企业竞争力 新产品销售收入占比 年度 年度 年度 年度 技术中心 采购管理 及时采购符合要采购准时到货率 求的货物，满足关键物资采购成本降月度 相关方对持续发低率