创业计划书
目录
1.执行摘要........................................................................................................................................ 2
1.1市场分析 ............................................................................................................................. 2 1.2产品与服务 ......................................................................................................................... 2 1.3竞争分析 ............................................................................................................................. 2 1.4盈利模式 ............................................................................................................................. 3 1.5财务预测 ............................................................................................................................. 3 1.6融资计划金额、资金使用、退出机会 ............................................................................. 4 2. 产品/服务概述 ............................................................................................................................ 4
2.1产品特色 ............................................................................................................................. 4 2.2服务特色 ............................................................................................................................. 4 3. 行业及市场分析 .......................................................................................................................... 5
3.1市场情况分析 ..................................................................................................................... 5 3.2市场定位 ............................................................................................................................. 5 4. 竞争优势 ...................................................................................................................................... 5
4.1主要竞争者 ......................................................................................................................... 5 4.2竞争优势分析 ..................................................................................................................... 5 5. 营销策略 ...................................................................................................................................... 6
5.1产品策略 ............................................................................................................................. 6 5.2价格策略 ............................................................................................................................. 7 5.3宣传策略 ............................................................................................................................. 7 5.4促销策略 ............................................................................................................................. 8 5.5服务策略 ............................................................................................................................. 8 6. 经营团队成员 .............................................................................................................................. 9 7. 财务管理及预测 .......................................................................................................................... 9
7.1固定资产: ......................................................................................................................... 10 7.2流动资金: ......................................................................................................................... 10 7.3销售预测: ......................................................................................................................... 10 8. 风险分析和管理 ........................................................................................................................ 10
8.1管理风险 ........................................................................................................................... 10 8.2行业风险 ........................................................................................................................... 11 8.3人力资源风险 ................................................................................................................... 11 附录一：消费群体调查 ................................................................................................................. 12 附录二：周边经营商调查 ............................................................................................................. 14
1.执行摘要
格子的最初理念来源于英国，当时因一个大学生在网站里叫卖网上格子广告空间而风靡全球。 而现实的格子铺寄卖形式来源于日本，随后迅速蔓延到香港、广州等经济比较发达的地方，因其独特的经营模式经受住了市场的考验，而今在国内各大城市如雨后春笋般出现了。
1.1市场分析
近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。如今我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、希望获得别人的认可，想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的限制，我们不敢开一家属于自己商铺，不敢将我们的梦想付诸于实践，这让很多有创业想法的大学生只能望洋兴叹。
而我们的格子铺正是基于这样的一个现状应运而生，我们为学生提供廉价的格子，让许多有梦想的孩子在这里种下梦想的种子，我们利用大学生高涨的创业激情和当下的资金缺乏现状，打造一个大学生实体交易平台——米修（miss you）格子铺，我们格子铺通过租赁和代买服务来获得双方的共赢，这种租赁服务收费较低，很好的降低了投资失败的风险，让很多有创业想法的孩子在这里试验他们的想法，为以后的创业收集经验与想法，是一个很好的试验田。正是基于这些优势与机遇，我们相信格子铺在大学生市场会很有前途。
同时，由于当下大学生电脑普及率极高以及网购学生群体比例极大，而在电脑售后服务以及邮件收发方面又缺少相应的配套服务，这使得在这两方面存在极大的市场潜力，我们格子铺充分抓住这个机遇开展电脑维修和收发快递这两项业务，再者，我们格子铺通过提供电脑维修，快递收发这两项人流量比较大的业务，也可以宣传格子里的商品，以商带商，促进共同发展。同时基于大学生追求自我与个性的心理，我们也开展DIY商品业务，与一些外部商家以及校学生合作，定制专属的DIY作品，以此来吸引顾客！
1.2产品与服务
米修（miss you)格子铺，就是店主在商铺里放置不同尺寸的格子柜，任何人只需要每个月花一定的租金就可以在格子里寄卖任何合法的物品，如玩具、首饰、化妆品等，人称“格主”。同时，店主会由自己或请专业的销售人员代为看管销售，而无需“格主”亲自销售商品，商品销售所得收入归格主所有。
这种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台。
1.SWOT分析
S优势：
1.大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己
的创业的可能性;
2.现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点;
3.格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
W劣势：
1.大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏;
2.作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合;
O机会：++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
T威胁：
1.很多人害怕失败的心理；
2.学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。 根据SWOT分析可知：
1.校内或学校周围小商铺很多，但都是传统的经营销售模式，而米修格子铺却有着独特的经营模式，可以为学生自己的物品存留替换带来很大的空间；
2.校内的米修格子铺可以为在校大学生提供自主创业经营的平台以及测试市场的平台； 3.价格更加优惠，适合大学生普通物品的消费标准； 4.有着独特的产品模式以及服务模式。
5.周围存在很多其他项目，可以实现项目带动项目的良性循环，寻求更大利益上的合作。
1.4盈利模式
1.格子寄存售卖所产生的租金； 2.格子铺自身特色产品出售的盈利； 3.代理产品的盈利；
4.项目带动项目产生的盈利效应。
1.5财务预测
表1 收入预测
单位：元
格子出租收入 自身产品收入 代理产品收入 项目带动收入 合计 第一月 750 2000 500 100 3350 第二月 750 2700 500 200 4150 第三月 750 2700 500 300 4250 第四月 750 2700 600 400 4350 第五月 750 2700 800 600 4850